字节的火山，撬走了阿里云的订单
摘要：
文 | 大 V 商业，作者丨安畅云计算的主战场，正从 " 基础资源层 " 逐步上移至 " 智能应用层 "，尤其是围绕 AI Agent 的争夺，正在成为新的战略高地。作为近年来快速... 文 | 大 V 商业，作者丨安畅
云计算的主战场，正从 " 基础资源层 " 逐步上移至 " 智能应用层 "，尤其是围绕 AI Agent 的争夺，正在成为新的战略高地。
作为近年来快速崛起的新秀，火山引擎凭借在 Agent 领域的优势，竟成功从阿里云手中夺走了不少客户，而后者曾在上一代云计算竞争中稳坐 " 铁王座 "。
火山引擎与阿里云之间的较量，不仅体现在产品和技术层面，更在客户争夺上展开了贴身肉搏战。
疯狂抢客户
火山引擎成功在一个几乎不可能撬动的客户身上打开了突破口。
今年 6 月，火山引擎发布公告，宣布与微博达成合作，并联合推出 " 微博智搜 " 产品。公告显示，微博已通过接入火山方舟及其机器学习平台，基于开源大模型实现了 " 精准捕捉用户需求、理解情感与场景 " 的突破性体验。
微博 COO 王巍也对此表示认可。他指出，在相同物理资源投入的前提下，微博从火山引擎平台上获得了相比其他社区平台 2 到 3 倍以上的性能与吞吐提升，不仅真正实现了技术降本，也显著降低了业务应用的门槛。
简单来说，火山引擎不仅效率优于其他传统云服务提供商，其价格优势也进一步降低了客户成本，为微博带来了切实可见的效益。
这里被拿来对比的，可能是阿里云。要知道，微博接入的大模型不止火山引擎一家。
早在 2024 年 5 月，微博便接入了阿里通义千问大模型，还是最早一批与其展开合作的客户之一。这并不令人意外——微博与阿里之间长期存在千丝万缕的合作关系，一直也是阿里云的重要客户。
正因如此，火山引擎能够撬动微博，显得格外出人意料。
更复杂的是，字节与微博之间的关系并不简单。早年间，微博曾是今日头条的投资方之一，且持股比例不低。
在传统互联网时代，今日头条接受了微博的投资，并在早期获得了和微博的内容合作机会，包括抓取微博的内容来作为今日头条的早期内容池。然而，随着今日头条的迅速崛起，双方矛盾逐渐浮出水面。
最终，微博不仅退股，还对今日头条提起诉讼，关系彻底破裂。
据传，微博当初对今日头条的持股一度高达 15%。按字节跳动当前约 3000 亿美元估值计算，若当年未退股，光是这部分股权就足以让微博跻身中国互联网市值前十——可对照的是，如今京东的市值也在 450 亿美元左右。
当然，这已是后话。
字节与微博、阿里之间的关系本就错综复杂，此时火山引擎能够成功撬动微博，确实出乎不少人意料。
火山引擎在抢夺客户上可谓手段凶猛，依靠的核心策略主要有两个：
价格战和销售截单。
2024 年，火山引擎率先大幅降价，迫使整个行业被动跟进。火山引擎总裁谭待曾公开表示，豆包大模型 1.0 在模型结构和工程体系上进行了大量优化，整体推理价格压缩超过 99%。豆包首次亮相时，就以极致性价比为主要卖点，其中 Pro-32k 版本的推理输入价格仅为 0.0008 元 / 千 tokens，比行业均价低了 99.3%。
除了技术降本带来的价格红利，火山引擎也在策略上有意识地 " 低价抢单 "。自媒体 " 划重点 KeyPoints" 援引多位业内人士的话称，火山引擎常常对阿里云、腾讯云的客户 " 定向出击 "，报价仅为原来的 2～3 折，有时甚至更低，同时还拥有更快的内部审批效率。
与此同时，销售团队的 " 挖角 " 也成为火山引擎的重要补充。
雷锋网曾隐晦报道过一个案例。某 " 福报云 " 销售人员跳槽至 " 宇宙云 " 后，带走了数个大客户。
报道中提到的一个典型案例是 vivo 的云服务订单：原本与福报云签下的金额高达 5 亿元，但被宇宙云以 2 折（1 亿元）报价挖走。福报云为挽留客户，甚至开出 1 折、也就是 5000 万元的超低报价，最终成功留住订单。
不过，从公开信息来看，vivo 最后似乎还是被火山引擎撬走了。
2024 年 6 月，vivo 还在宣传自家 " 蓝心大模型 " 基于阿里云训练。但到了 2025 年，多方报道已经显示，vivo 新一代系统 AI 助手 " 蓝心小 V" 接入的是火山引擎的豆包大模型。
换句话说，连 vivo 都被火山撬走了。
" 一号工程 "
字节跳动的许多核心产品最早均运行在阿里云之上，每年为阿里云贡献近百亿元营收。
直到 2021 年，字节正式启动自建云服务体系，并终止与阿里云的合作。这一变动直接拖累了阿里云当季的营收增速。彼时阿里云对外的解释是，一家 " 头部互联网客户 " 因 " 非产品相关的要求 " 中止了其国际业务合作。
事后业界皆知，这家客户正是字节跳动。
火山引擎并非一开始就对外开放，其最初定位是字节内部中台技术的外部输出——属于技术 " 外溢 " 的战略尝试。2020 年 6 月，字节跳动正式推出火山引擎，从最初的增长解决方案逐步拓展至包括云服务、数据计算、AI 算力在内的完整产品矩阵。
火山引擎也是字节的 " 一号工程 "。
据雷锋网报道，在与阿里云争夺理想汽车约 3 亿元的大项目中，字节创始人张一鸣亲自下场，拉上公司副总裁杨震原，与理想汽车 CEO 李想、CTO 谢炎组建专项微信群进行深入谈判。最终，在一系列权益置换和报价策略下，火山引擎成功击败阿里云，拿下项目。
尽管字节本身就是理想汽车的投资方，火山引擎在此次竞标中依然以 " 极致低价 " 参与竞争。
据传，阿里云报价为 3.4 亿元，而火山仅报出 2.5 亿元，便宜了足足 9000 万元。更有意思的是，为了加强合作意愿，字节投资部还承诺，如果理想选择火山，引入火山产品，字节将额外追加 1500 万元的投资支持。综合来看，火山相当于比阿里云便宜了 1.05 亿元。
从 2024 年开始，火山引擎全面发力，根据国际数据公司（IDC）的统计，2024 年中国公有云大模型调用总量达到 114.2 万亿 Tokens，其中 火山引擎独占了 46.4%的份额，成为行业主导者之一。
新一轮价格战
上一次大规模的云服务大战，还要追溯到腾讯云与阿里云的正面交锋。
为了抢夺市场份额，腾讯云在 2017 年甚至以 " 一分钱中标 "的极低报价拿下某云项目，引发行业热议。
这场疯狂扩张最终在 2022 年以裁员收场，但也让腾讯云在云服务市场中占据了一席之地——截至 2024 年，其市场份额排名仍处于第五位。
但相比之下，这一轮由火山引擎引发的价格战，本质上已经不同于数年前的那场 " 云战争 "。
彼时腾讯云与阿里云的争夺，更多是围绕基础设施市场的份额展开。在产业数字化全面爆发的背景下，双方通过补贴与低价快速切入，最终形成了相对稳固的市场格局。随着格局稳定，头部企业逐渐回归理性，价格战也逐步降温。
那一轮竞争虽然推动了边际成本的下降，但并未引发数量级的成本颠覆。
而这一次，以 AI Agent 为代表的智能云服务市场开启，火山引擎所带来的变量则是颠覆性的。
依托自研大模型的效率优化，火山不仅在模型结构上进行革新，更通过工程体系的高度集成，实现了成本的 " 两个数量级 " 级别压缩，这是传统云服务所无法比拟的。
这种降维式的成本优势成为新战场的决定性武器。例如，火山引擎豆包大模型的推理输入价格，已较行业平均水平降低90% 以上，而这种级别的降本，往往正是行业格局重塑的起点。
在今年 6 月举办的火山引擎 Force 原动力大会上，火山引擎总裁谭待正式发布了豆包大模型 1.6、视频生成模型 Seedance 1.0 Pro 等多款新品。
其中，豆包 1.6 率先采用按 " 输入长度 " 分段计价的方式，并实现了深度思考、多模态能力与基础语言模型统一定价。在企业最常用的 0-32K 输入区间内，豆包 1.6 的输入价格为 0.8 元 / 百万 Tokens，输出价格为 8 元 / 百万 Tokens，较上一代 1.5 版本的整体成本下降达 63%。
据《第一新声》报道，2025 年上半年，AI Agent 赛道全面爆发。在已披露的中标项目中，火山引擎、科大讯飞与中国移动位列第一梯队，其中火山引擎以 18 个中标项目居首。
豆包大模型在 C 端用户渗透上的天然优势，加上价格策略的激进，使得字节跳动在 Agent 市场抢得了先机。
但也要看到，这一市场尚处早期，存在明显的天花板。
数据显示，2025 年上半年，371 个 AI Agent 中标项目中有 305 个披露了金额，总计 10.16 亿元。相比庞大的公有云市场，这个数字依然偏小，说明 AI Agent 的产业化仍处在初期探索阶段。
据《晚点 LatePost》报道，火山引擎 2024 年营收突破 100 亿元，并将在 2025 年冲刺 200 亿以上的目标。而阿里云 2025 财年收入 1180 亿元，目前 1:10 相差依然悬殊。
与此同时，其他大厂也迅速跟进，进一步加剧了价格战。
阿里 Qwen 大模型在年初宣布降价，其中 Qwen-VL-Plus 降幅高达 81%，输入价格仅为 0.0015 元 / 千 Tokens，创下当时全网最低；性能更强的 Qwen-VL-Max 也降至 0.003 元 / 千 Tokens，降幅达 85%。
百度方面，文心大模型也在今年 4 月全面下调价格。文心 4.5 Turbo 的输入价格为 0.8 元 / 百万 Tokens，输出为 3.2 元，价格比上一代下降 80%，约为 DeepSeek-V3 的 40%；而性能更强的文心 X1 Turbo 输入输出价格分别为 1 元和 4 元，仅为 DeepSeek-R1 的 25%。
在 AI Agent 所代表的新一轮智能云服务竞争中，价格仍是最直接的武器，目前看整场战争远未到终局。
与此同时，多家大模型企业的 C 端用户规模正迅速增长。
今年 4 月，腾讯在微信端上线 " 元宝助手 "，以突袭之势在 C 端市场打响第一枪。数据显示，腾讯元宝 App 在中国区苹果应用商店免费 App 下载榜中一度登顶，超越 DeepSeek。更早在 2 月 22 日，元宝便已超过豆包，升至该榜单第二位。
阿里的 C 端产品 " 夸克 " 同样跑得很快，从最初的搜索工具迅速转型为 AI 应用，目前用户数已达 1.5 亿，超过豆包和 DeepSeek。
此外，一个容易被忽视的选手是百度。
百度不仅在搜索中全面集成了 AI 能力，还在百度文库、百度网盘等多个独立产品中全量接入 AI。若从产品矩阵整体来看，百度可能是当前国内 C 端 AI 覆盖最广、用户体量最大的公司。
当然，火山引擎的强势扩张，撬动的不只是几家客户，更是整个云计算行业的定价体系和竞争格局。
阿里云、腾讯云这些老牌玩家正在被迫应战，一场围绕 AI 应用的新型价格战已全面打响。
