低价产品串货，电商低至73元/瓶，旧版台源酒宣布停产，茅台急推新品补位

摘要： 茅台嫡系唯一百元单品茅台嫡系产品台源酒停产的传言得到官方证实。8 月 6 日晚间，贵州茅台酒厂（集团）保健酒业销售有限公司（下称 " 茅台保健酒业公司 "）微信公众号官宣，为持续优...

茅台嫡系唯一百元单品

茅台嫡系产品台源酒停产的传言得到官方证实。

8 月 6 日晚间，贵州茅台酒厂（集团）保健酒业销售有限公司（下称 " 茅台保健酒业公司 "）微信公众号官宣，为持续优化产品结构、深化市场服务能力，基于消费需求调研及场景化聚焦，对 " 台源酒 " 产品进行焕新升级，新产品 " 台源红 " 已于 8 月 4 日上市，旧版 " 台源酒 " 于 8 月 6 日停产。

公众号提到，台源红专为宴席场景定制，推出 53 度和 43 度双度数产品，但价格不变，依旧坚守百元价格带。

同日早些时分，茅台嫡系唯一百元单品台源酒的停产消息在市场迅速发酵。一份落款为茅台保健酒业公司的内部通知显示，即日起停止生产台源酒（53° 500ml*6，2023 年上市款）。

一位接近茅台保健酒业人士接受时代周报记者采访时表示，台源酒停产的可能性不大，" 台源酒是公司主力产品，走的量还不少 "。

时代周报记者注意到，目前旧版台源酒在 i 茅台平台上仍正常销售，定价 156 元 / 瓶。此外，天猫茅台保健旗舰店的旧版台源酒也在上架状态，单瓶价格为 122 元，销量为 7000+；整箱规格折合每瓶低至 73.17 元。

图源：i 茅台

茅台保健酒业公司成立于 1984 年，是茅台集团全资子公司，主要生产酱香型白酒、露酒、保健酒。2023 年 3 月，公司举行台源酒新品上市发布会，标志着茅台首款百元价格带酱香产品诞生。

台源、茅台醇是茅台保健酒业公司的核心品牌。两天前，茅台保健酒业公司宣布面向全国招募代理经销商，但本次招商不涉及台源酒，针对的是其他 6 款产品，包括茅台醇 2 款、酱门经典 2 款和茅仙 2 款，每款产品各择优选择 1 价代理经销商。

据茅台保健酒业公众号今年 3 月援引的文章显示，台源酒上市首年销售额突破 10 亿。过去一年，台源酒产品动销和开瓶同比 2023 年有明显增长。

不过，在白酒需求低迷、名酒价格倒挂严重的态势下，走平民路线的台源酒也遭遇低价串货的困境。

今年年初，茅台保健酒业公司加大整治台源酒市场乱象的力度，突出整治不按区域销售产品、低价串货等违规现象，并成立台源核心联盟商，以确保产品终端价格体系稳定，聚焦宴席和餐饮等场景以及针对不同地区制定经销策略。

针对茅台保健酒公司停产旧版台源酒的原因，中国酒业独立评论人肖竹青了解到是由于市场存货太多，价格严重倒挂。

" 台源酒上市初期，公司管理层为了追求短期的业绩目标，大量向渠道压货，因为供过于求所造成价格倒挂，导致如今台源酒的代理商、分销商、零售终端都不赚钱，台源酒市场渠道体系由此缺乏主动推荐台源酒的积极性。" 肖竹青接受时代周报记者采访时表示。

在产品动销不畅时，迭代产品已经成为酒企挖掘新增量的常规解法。在新旧产品交替之际，今年以来，贵州珍酒第三代珍十五、习酒窖藏 1988（2020 年版，500ml*6）等名酒大单品均传出停止接受订单的通知。

可以确定的是，台源酒依然是茅台保健酒业公司的拳头产品。去年 12 月，茅台保健酒业公司 2025 年市场工作会上，茅台保健酒业公司董事长冯铖明确表示，2025 年将持续以 100 元 -500 元价格带产品为主要发展方向，将台源、茅台醇庆典和锦绣共同作为公司长期战略性产品打造。

当时，冯铖还表示，台源酒将聚焦核心终端打造，加强赠饮、宴席动作，推出台源酒精品版，持续培育 50 家核心经销商，并建立末位淘汰机制，优化 5% 的经销商数量，成立台源品牌委员会以推动品牌发展。