从四大咨询离职，我跑去卖毛绒玩具
摘要：
本文来自微信公众号：李嘉图环游记，作者：Ricardo，原文标题：《从四大咨询离职到跑去卖毛绒玩具 · 我的新创业项目》，题图来自：AI 生成四大人离职之后的出路从来都千奇百怪。在... 
本文来自微信公众号：李嘉图环游记，作者：Ricardo，原文标题：《从四大咨询离职到跑去卖毛绒玩具 · 我的新创业项目》，题图来自：AI 生成
四大人离职之后的出路从来都千奇百怪。
在离开交易咨询部之前，我是四大里的一名普通分析师。每日十点半左右打着瞌睡来到陆家嘴环球金融中心上班，坐在一排排被戏称为 " 大排档 " 的工位上，屏幕上是一片片 Excel 和 PPT 组成的财务数字。这里的每个人行色匆匆，彼此之间以英文名称呼。当有的人的桌面突然变得一尘不染的时候——又会有人交头接耳谁离职了。
当然，离职在这个由数千名审计师和顾问组成的跨国大型企业机器中是再正常不过的事情，环球金融中心的 36 楼（原谅我不一定记得清了）每天都闪过抱着花束拍离职照的年轻身影。在这个以人力资本和劳动强度而出名的民工行业中，传统电视剧或者订阅号往往宣传四大民工们离职一般是跳入投资银行、商业银行或者私募股权等光环环绕的行业。
我在交易咨询（估值）所待的时间并不长，却也见证了人来人往的潮流。萍水相逢的同事们有人做了一年跳去了外资精品咨询，有人做了五年跳去甲方战投，当然也有少部分非主流选择了偏离传统的财务与金融路线另辟蹊径，比如开酒吧什么的。我也是其中之一。
在被交大录取之后等待入学的间隔期，经过一个多月的思考，我做出了一个和全网 90% 四大人离职不一样的选择——跑去卖娃娃了。
这样抽象的选择当然离不开拍脑袋的热情。首先意味着四大人传统的优势（会计 / 咨询）荡然无存，当然一个只干了一年多就离职的菜鸟对财务模型的掌握也算不上能够吹嘘自己精通云云。作为前咨询人，测算市场规模和吹水 SWOT 分析这种事情糊弄糊弄人傻钱多的客户还行，到了自己真枪实刀上去干的时候就不能忽悠自己，毕竟有多少人能测算完毛绒玩具市场体量 XX 亿一片蓝海之后自己辞职跑去工厂呢。咨询顾问被人诟病的一点就是纸上谈兵，所以有句话叫 " 骗哥们可以，别把自己骗了 "。
但不管怎样，我还是看好毛绒玩具行业的。2025 年 Labubu 的爆发彰显了消费先升级后降级下的情绪消费购买力，15~35 岁的女性构成了新消费品的绝对生力军。从国内市场来看，基本上还是 jellycat 为代表性的外资品牌占据第一梯队，尽管一个玩偶已经卖到 400+ 的价格，也依然有人乐此不疲。尽管我们不做忽悠人式的市场规模测算游戏，但是这个市场毋庸置疑是在增长的巨量市场，就像我脑子再混也不会跑去干房地产。
从个人情感角度来说，我确实对毛绒玩具是有感情的，家里也摆了一堆。我认为毛绒玩具是连接我们和生活的情感纽带，是漫长困乏生活里的情绪解药。它们陪伴和记录了我们人生中某些重要时刻，承载了内心深处一些最柔软的回忆，看到它们其实是对过去某一时刻自己的映射。我来到上海快三个年头，搬过很多次家。有一次搬家时不小心把从英国带回来的一只西高地狗狗弄丢了，急得当时是满头是汗，想尽一切办法最后让保洁阿姨给我邮寄了回来。
当然，很多人，尤其是一些男生（这里不要对号入座，永远有人不解风情或者煞风景，人与人的悲欢本来就不相通）会觉得不就是个玩偶吗，有啥大不了的。但其实任何物件都是具有实用价值以外的情绪价值。即使是再不解风情的人，也一定有自己喜欢的物件，可能是打了很多年但舍不得扔的篮球，可能是陪自己闯过很多风雨的小电驴，这些抛开外在，不过都是不同尺寸的 " 玩偶 " 罢了。
我自己其实是一个比较敏感而且孤独的人，并且对此毫不避讳坦诚承认。沪漂三年，我和来来往往的人群不断说 " 你好 " 和 " 再见 "，而家里堆放的这些毛绒玩具，很多时候就变成了我回忆和这些曾经的朋友一起度过时光的载体。心情郁闷的时候，看到这些玩具，心里也会好受一些（总不能有人对着玩偶撒气吧，那就太逊了）。它们切实地带给了我开心的情绪，所以从初衷角度来说，我也希望能够做一些自己品牌的玩偶，然后带给更多的人陪伴和开心。这就是为什么当和设计师讨论我们的 slogan 时，我几乎毫不犹豫的脱口而出：
" 陪伴每一颗孤独的星球 "。
因为我认为每个人都是独一无二的个体，就像茫茫星河中的大大小小星球。我们每个人都在围绕别的星球互动着，因为引力的原因和新的人不断认识，又和旧的人告别。我们在茫茫人群中寻找同伴，以此获得情感慰藉和陪伴。但总有人是星海中落单的存在，不管是片刻还是长期，我认为这就是创业的初心，于是我的品牌就这样诞生了。
有连续创业的想法是在 4 月底，然后在 5 月正式付诸行动。时至今日已经过去了三个月，我做了哪些事呢？作为一个非富二代，钱是没有的，融资也是拉不来的，也没有 VC 会疯到给一个 PPT 都没有的 25 岁男生投钱。全职员工自然也是没有的，我虽然口才还可以，也没像搞传销一样能把身边拿着上百万年薪的有志之士忽悠到辞去大好前程跟我混大街。
但是，我还是遇到了一些很好的人。我遇到了人生导师和创业伙伴 Helen 以及她的孩子 Eric。和我不同，Helen 已经处于人生的不同阶段，心态不一样。我有动力和热情，她有耐心和平静。她能稳定我的情绪，帮助我继续前进。她鼓励我，如果你相信自己的选择是正确的，那么无论任务多么困难，道路多么曲折，也必须继续前进。
而我的父母也是支持我一切决定的最大后盾，对于一个在金融业摸爬滚打了几十年的老将来说，自己的孩子放弃干金融跑去卖玩偶实在是一个堪称离经叛道的决定，但他们还是把纯粹的爱和支持给了我。
除了这些人间自有真情在的时刻，我们还是把首个毛绒玩具捣鼓上市了。
因为成本和其他因素的考虑，我们选择了小红书作为线上销售的首要场景，当然还是因为没有开淘宝网店的经验。本人前 25 年的经历都是会计和法律，没有和营销 / 电商 / 运营打过一天交道，也没有当过快递员、打包小哥或者贴标签师傅。但这次创业属实让我感受了如何把商品二维码注册下来，然后在自己几十平的小屋里打开一箱毛绒玩具挨个贴上去。
还有就是在台风天，为了让我们的样品能够参加玩具展，我冒着狂风和雨流出门，怀里抱着毛绒玩偶，事后回忆起来还挺苦逼的。我大学的时候以为自己 26 岁已经是 CBD 里高大上的金融精英了，没想到是雨里的快递员、箱子边的打包工和玩偶推销员——是的，我也曾抱着玩偶挨个精品店乃至水果店拜访，希望他们能寄售我们的产品。我当然不是一个乐观的人，也时常会因为挫败而叹气，还总是跟朋友调侃，实在不行就 30 岁再跑去做律师好了，毕竟金牌律师李嘉图听起来也像个牛逼的人物，与华尔街狼狈为奸充当资本家的打手什么的。
最后介绍下我们可爱的产品吧！Ricky 是一只很可爱的雪纳瑞狗狗，它的性格有一些敏感，向往自由的生活，但时常会感到孤独，喜欢做的事情是坐在天台上发呆。Ricky 的梦想是成为一只很厉害的狗狗，然后去环游整个星球。其实 Ricky 就是我自己，也是每一个生活在城市钢铁森林里的普通人。我们希望 Ricky 能够听到每一个人的故事，带给大家开心。
即使 Ricky 的销售情况不理想，我大概也会先继续做下去，有些事情总得尝试过才知道。苏世民曾说过，" 无论我们之前取得了什么成就，现在，我们都是一家初创企业。我已经深深体会到创业维艰。而我尚未体验到的是，所有烦琐庞杂的工作，我用铅笔和滑尺建立自己的金融模型所耗费的职业生涯，我从同事那里学到的所有与金融有关的知识和技能，都即将显现其宝贵价值。"
Ricardo
2025.7.31
