港人北上扎堆买房 李嘉诚家族降价抢客

摘要： 房企盯上香港买家。当内地买家在香港楼市变得活跃，来自香港的买家也在流向内地。据市场消息，7 月 21 日，李嘉诚家族旗下企业长江实业集团成员公司和记地产在香港推出 " 大湾区双居生...

房企盯上香港买家。

当内地买家在香港楼市变得活跃，来自香港的买家也在流向内地。

据市场消息，7 月 21 日，李嘉诚家族旗下企业长江实业集团成员公司和记地产在香港推出 " 大湾区双居生活 " 计划，即将面向香港购房者推出旗下位于粤港澳大湾区（下称 " 大湾区 "）的 4 个楼盘，合计 400 套住宅及别墅，" 入场费 "（即房源总价）最低为 40 万元。

4 个楼盘分别为惠州的泷珀花园、中山的泷珀花园、广州的逸翠庄园及东莞的海逸豪庭。其中，惠州泷珀花园的推售规模最大，一共 300 套房源，总价最低的是一套一房户型，仅约 40 万元；最高的是东莞海逸豪庭的别墅房源，介于 700 万元至 800 万元。

和记地产市场及企业业务发展董事谭健旭表示，大约去年年中起，在惠州、东莞及广州市增城区等多个楼盘销售期间，和记地产发现香港人对大湾区楼盘需求较大，尤其惠州泷珀花园，该楼盘已卖出将近 600 套房源，大部分由香港人购买。

谭健旭透露，惠州泷珀花园 " 一直稳步上扬 "，项目单价从去年的 6000 元 / 平方米，逐步升至如今约 6700 元 / 平方米。然而，相比高峰时期，惠州泷珀花园如今的房价已是大打折扣，长江实业内地楼盘此次赴港揽客多为降价卖房。

不可否认的是，在房地产止跌回稳时期，香港买家正在成为内地楼市的重要贡献力量之一。

根据中国人民银行广东省分行，2024 年 2 月 28 日至 2025 年 6 月末，该行辖区共办理港澳居民内地购房业务 3341 笔，产生跨境收入折合 30.8 亿元。

降价卖房，李嘉诚家族内地楼盘赴港揽客

即便李嘉诚家族也不敢小觑香港买家的购买力。

根据市场消息，此次长江实业面向香港买家推售的惠州泷珀花园，包括建面 550 方呎（即 51 平方米）的一房户型，总价将近 40 万元，折合单价 7843 元 / 平方米；建面约 878 方呎（即 82 平方米）的两房户型，总价将近 70 万元，折合单价 8536 元 / 平方米。

相比高峰时期，当前售价明显处于低位。惠州泷珀花园在 2020 年 8 月开盘，根据惠州市房地产交易市场综合监管平台，惠州泷珀花园 8 栋住宅楼在这一年取得预售证，整体备案单价介于 9149 元 / 平方米至 1.81 万元 / 平方米之间。

其中，建面约为 51 平方米的房源，备案单价介于 1.04 万元 / 平方米至 1.40 万元 / 平方米，如今房价降幅至少达到 25%；而建面约为 82 平方米的房源，备案单价介于 9783 元 / 平方米至 1.30 万元 / 平方米，如今房价降幅超 10%。

东莞的楼盘也不例外。东莞海逸豪庭计划推出 71 套住宅和别墅，其中，住宅均价预估 1.5 万元 / 平方米，别墅房源在 7 月 5 日开盘时售价为 2.76 万元 / 平方米。

东莞市住房和城乡建设局显示，在 2021 年 11 月和 2023 年 5 月两批次的备案中，东莞海逸豪庭的住宅价格基本介于 2.4 万元 / 平方米至 4.4 万元 / 平方米之间；在 2023 年 5 月的备案中，别墅房源介于 4.4 万元 / 平方米至 6.8 万元 / 平方米之间，而 2025 年 6 月的备案价格则下调到了 1.8 万元 / 平方米至 3.6 万元 / 平方米。

为了吸引港人北上购房，谭健旭透露，4 个楼盘会推出港人专属的 " 双居优惠限时激赏 "，比如中山泷珀花园曾推出黄金礼券，惠州泷珀花园则推出装修优惠，购房者支付 6 万至 8 万元便可获得装修电器套餐。

如今，香港人拥抱内地已成为一大趋势，从房地产的角度来看，两地融合带来了源源不断的购买力。

第七次全国人口普查结果显示，2020 年 11 月 1 日零时居住在内地 31 个省份并接受普查登记的香港居民为 37.14 万人，相比第六次全国人口普查结果，十年间增长 58.15%。

广东拥有最多的港澳台居民和外籍人员，达到 41.85 万人。多家研究机构和香港特别行政区政府有关部门过往的统计亦显示，香港人在内地活动的主要省市亦是广东，尤其是大湾区内城市。

房企盯上香港买家，企业高管 " 爆买 " 广州三套房

近两年，香港买家也成为房企关注的支撑力量之一。

去年 7 月，惠州市房地产业协会启动 " 港人惠州置业直通车 " 活动，组织香港看房团乘坐直通巴士，前往惠城、惠阳、博罗、大亚湾等地的多个楼盘。

据惠州日报去年 10 月 12 日的报道，2024 年 1-9 月，将近 2000 个香港家庭在惠州实现置业安家。此外，楼盘反映称参加 " 港人惠州置业直通车 " 活动以来，港客成交占比明显提升，其中个别楼盘港客成交占比达六至七成。

2024 年 11 月 29 日，广州市房地产行业协会（下称 " 广州市房协 "）也在香港举行了楼盘推介会，参与楼盘一共 56 个，涉及房企数量超过 30 家。

广州市房协向时代财经透露，根据协会对参与赴港推介楼盘进行的回访了解到，截止 2024 年 12 月底，相关楼盘合计收到了几百组电话查询，接待了多个看楼团并有数十套成交，由于港人对此次推介会反响热烈，广州房企希望后续再次 " 组团 " 前往香港。

早在 2023 年，港资房企新世界中国就在香港设置大湾区物业展厅，同时开通大湾区置业直通车，并根据最新的政策动向及时调整针对香港买家的营销策略和推广方案，以期抓住政策红利将潜在客户转换为成交。去年，新世界中国还与香港房产中介展开合作，将客户导入内地项目。

新世界中国官网显示，公司于广州一共拥有 7 个在售物业，其中，位于广州东部中心板块的新世界广汇尊府于近期迎来一波成交热，亦有香港客户 " 一串三连 " 成交。据了解，该买家是一位就职于广州东部中心的香港高管；自 2020 年开盘以来，该楼盘一直都有香港买家 " 下单 "，同时也是新世界香港员工购买大湾区物业比较多的一个项目。

为了给港人购房提供便利，去年 2 月 28 日，人民银行广东省分行、国家外汇管理局广东省分局联合印发《港澳居民购买粤港澳大湾区内地城市房产结算支付便利化业务指引》。根据人民银行广东省分行，从政策发布起至今年 6 月末，人民银行广东省分行辖区共办理港澳居民内地购房业务 3341 笔，产生跨境收入折合 30.8 亿元。

不过，多位广州的业内人士均向时代财经指出，自房地产行业进入深度调整期，港人购房的现象也出现了变化，如今购房目的以自住为主，兼顾长期的持有价值，而过往香港买家中的投资客占有一定的比例，重点是看大湾区发展潜力。

时代财经了解到，新世界广汇尊府的香港买家大多数是活跃于大湾区，并供职于广州东部中心与香港两地的企业高管，综合考虑项目连接新塘 TOD 高铁站，可直达香港西九龙站，再加上商业配套新世界广汇天地开业，以及其它各方面配套逐渐成熟而决定在此安居。

相关人士称，近期也有买家受到香港市场回暖的激发而买房，" 他们觉得目前是一个比较好的机会点，而且也是自己住，觉得（时机）差不多就买了 "。