“苏超”顶流，为何是它？

摘要： 赢，常州赢；输，常州赢这个周末，" 苏超 " 战火又起。场上是针锋相对的荣誉之战，场下是热火朝天的玩梗大赛，话题热度直接拉满，丝毫没有 " 过气 " 的意思。新华社评论：擅长市场思...

赢，常州赢；输，常州赢

这个周末，" 苏超 " 战火又起。

场上是针锋相对的荣誉之战，场下是热火朝天的玩梗大赛，话题热度直接拉满，丝毫没有 " 过气 " 的意思。

新华社评论：擅长市场思维、主打一个赛事经济算大账的 " 苏大强 "，正将 " 苏超 " 变成整个江苏的推介引流大会。

这其中，新晋江苏 " 十三妹 " 常州，可能是热度最高的那个。

前三轮比赛，常州以三连败惨遭垫底。难以置信的是，常州欣然开启 " 自嘲模式 "，接住了泼天流量：大量球迷和游客涌入常州景点，常州萝卜干全网卖爆，为 " 苏超 " 订制的恐龙妹玩偶预售就遭遇疯抢

有当地网友感慨，" 这次常州终于火到全国了 "。也无怪乎有人说，" 常州看似输了，实则是最大赢家 "。

而对常州来说，这波 " 教科书级别 " 的城市营销，绝非灵光乍现那么简单。

" 苏超 " 梗王

本周日，常州将赴客场迎战无锡。对排名垫底的常州来说，无疑是一场荣誉之战。

图片来源：常州发布

大战在即，常州却在造梗。6 月 7 日，" 常州发布 " 发布一首《无所谓》；6 月 10 日，《常州日报》称无锡为 " 锡锡 "，后面又干脆改叫 " 茜茜 "。

强大的造梗能力，让常州喜提联赛 " 梗王 "。有网友戏谑：" 如果苏超话题共一石，常州独占八斗，南哥得一斗，其余太保共用一斗。"

本届 " 苏超 " 第一大梗正是常州的手笔。" 常吊巾丨 " 源于常州北站的一次灯光故障。" 常 " 字上半部分不亮，" 常州 " 变 " 吊州 "。后因足球赛场失意，球队被接连调侃为 " 巾州 " 队、" 丨州 " 队。

" 常州还剩几笔能输？" 当这个梗全网疯传时，常州文旅的反应堪称神来之笔。没急着辟谣，反而在官方账号玩起 " 笔画保卫战 "，发起 # 为常州补笔画 # 挑战。该话题发布 48 小时内阅读量破亿，带动常州文旅账号涨粉 23 万。

除了 " 常吊巾丨 " 这样的通用梗，常州也会根据对手的特点 " 量身定制 "。

9.9 元能买什么？常州的答案是一张足球票加一碗萝卜干炒饭，这样的福利是第三场对阵扬州的精心设计。

图片来源：常州发布

扬州是淮扬菜发源地之一，也是联合国教科文组织授予的 " 世界美食之都 "，扬州炒饭更是炒饭的代名词。

实际上，常州的美食文化同样源远流长，被誉为 " 江南美食之都 "。萝卜干炒饭，选用本地优质萝卜干，与米饭一同翻炒，再加入鸡蛋等食材，炒饭粒粒分明，咸香可口，是常州美食文化的代表。

通过 " 精准碰瓷 "，大家知道了常州萝卜干炒饭原来可以跟扬州炒饭相提并论。这次 " 碰瓷 " 创造了惊人的经济效应，本地萝卜干品牌线上销量翻倍。

常州对阵扬州恰逢端午小长假，为欢迎客场观战的扬州球迷和游客，常州甩出 " 王炸 "，在赛前宣布全市所有 A 级景区面向扬州市民免门票。

效果立竿见影，中华恐龙园、淹城春秋乐园、嬉戏谷、东方盐湖城等景区 " 长满 " 了扬州游客。

图片来源：视频截图

有舍才有得，中华恐龙园、天目湖等 5A 景区门票总和超 500 元，但常州换来了三天涌入 15 万扬州人，日均消费达千元，带动周边餐饮、住宿、零售等消费激增 25%。

难怪有网友调侃：" 体育局长的委屈，全写在了文旅局长的笑脸上。"

对此，常州市文广旅局工作人员透露，常州抓住 " 苏超 " 联赛 " 常州 VS 扬州 " 与端午假期的双重节点，在全省率先探索 " 赛事 + 文旅 " 融合新模式，实现赛事引流与节日叠加的精准卡位，通过 " 一场球 " 撬动 " 一座城 " 的文旅资源，将观赛人群自然转化为旅游消费群体，形成 " 赛事 + 假期 " 的流量共振。

考虑到接下来的 " 苏超 " 赛程与暑期旅游旺季高度重叠，这对常州的综合承载能力和精细化接待服务提出了更高要求，也带来了更大机遇。

上述工作人员告诉城市进化论，下一步，常州将在 OTA 平台设立 " 跟着苏超游常州 " 主题馆，推出一批看球 + 旅游攻略，上架一批 " 球赛门票 + 景区门票 + 展览门票 + 住宿 " 等集合产品套餐，在赛场内外集中展示城市形象和城市品牌，提升常州美誉度和传播力。

无中生有

一场赛事的终点，也可能是新消费的起点。

6 月 6 日，常州中华恐龙园推出 " 萌动全苏 · 恐龙妹妹系列玩偶 " 预售，并在全网为恐龙妹征集名字。

图片来源：常州发布

恐龙妹有两个形象，活力四射的 " 足球霸王龙 " 与甜美可人的 " 蓬裙恐龙妹 "，精准捕捉不同消费群体的审美偏好。

在中国传媒大学文化产业管理学院硕士生导师、中国文化产业协会沉浸式文旅产业专业委员会主任委员卜希霆看来，恐龙妹的预售策略堪称 " 沉浸式营销 " 教科书：通过全网征名、限量预售、多平台联动，构建 " 线上互动 - 线下体验 " 的消费链路，印证了虚拟偶像在粉丝经济中的变现潜力。

恐龙园还同步规划了 " 恐龙妹妹主题拍拍乐、T 恤 " 等衍生产品，形成 " 核心 IP- 衍生产品 - 场景体验 " 的价值链条，这与迪士尼 " 内容 + 产品 + 乐园 " 的经典模式异曲同工。

在 " 比赛第一，友谊第十四 " 的 " 苏超 "，人们以特产代指城市，南京盐水鸭、镇江香醋、无锡水蜜桃、苏州大闸蟹等。但恐龙不是常州特产，甚至连中华恐龙园也是无中生有。

时间回到 1996 年，原国家地矿部拟建一个恐龙化石博物馆，常州嗅觉敏锐抓住机会，开建中华恐龙园。2000 年 9 月 20 日，中华恐龙园正式对外开放，开园头三个月就吸引了 30 万人次的游客。常州以恐龙园为原点经历 20 多年持续打造，形成了环球恐龙度假区等重点旅游板块，" 无中生有 " 在旅游界成为常州的专属名词。

常州还在围绕恐龙 IP 持续发力，将恐龙融入常州基因。

去年，常州把 " 恐龙 " 请进地铁，一秒穿越侏罗纪；投放恐龙主题的新能源助力车，甚至吸引了很多外地游客专程来常州骑 " 恐龙 "。

图片来源：常州发布

常州与恐龙的 " 绑定 " 颇具智慧。常州所处的江南，底蕴深厚，水网密布，也让包邮区城市风月同天。苏州、无锡、南京、扬州、杭州、嘉兴、湖州、绍兴，大家都有水乡、古镇、园林、湖光山色，这样的 " 雷同 " 让文旅很难不内卷。

常州恐龙恰恰是因为无中生有，才显得独一无二。这样的无中生有，在常州也被称为 " 资源创造型 " 发展模式。

其实，常州打造的四大文旅产品，无一不是 " 资源创造型 " ——

音乐之旅，两年举办大型演出活动 50 余场，吸引乐迷超 120 万人次，带动综合消费超 80 亿元；工业之旅，挖掘利用丰厚的工商文化遗存，推动工业遗产保护与城市更新、创意经济相融合；赛事之旅，在江苏率先实现全域马拉松，去年举办了 7 场赛事；乡村之旅，打造 " 星空露营 " 等新消费业态。

" 资源创造型 " 也有力打破了 " 文旅有淡季 " 的痛点，做到 " 一年四季无淡季 "。

第二曲线

经济是硬指标，文化是软实力。

2023 年，常州成为 GDP 万亿之城。与此同时，常州荣登当年 " 中国音乐节票房 " 和 " 音乐节想看城市 " 双榜第一，随后在社交网络上刮起了一股 " 唱州 " 旋风。

对常州来说，文旅产业是呈现文化软实力的重要载体，也是常州的战略性支柱产业，被视为第二增长曲线。

2024 年，常州一鼓作气举办了 18000 余场营业性演出，其中大型音乐节及演唱会 23 场。吸引观众超 70 万人次，直接带动综合消费突破 40 亿元，蝉联全国音乐节票房冠军。

但音乐节也是一场压力测试，短时间内的大量聚集，对活动组织、安保、服务等环节都提出了很高的要求。稍有差池就容易翻车，反而会影响城市形象。

一线音乐节和演唱会的主创团队常年在全国各地行走，在他们看来，常州文旅系统以 " 高效 "" 靠谱 "" 服务意识强 " 著称，重磅演出因此愿意排队来常州。

常州市文广旅局工作人员透露，为顺利举办文旅重大活动，常州建立了统筹机制，成立由市、区及相关职能部门组成的专班，制定《大型营业性演出管理协作方案》。通过跨部门联动提升管理效率，为活动举办提供了有力保障。还创新推出 " 文旅 +12345" 联动服务模式，实现快速响应与高效服务。例如，大型活动期间开通免费接驳车、优化公共交通，确保游客的良好体验。

这种能力在 " 苏超 " 中也有展现。常州队的主场本来在常州工学院的小球场。随着热度上升，观众增加，民众希望将主场升级到 4 万人的奥体中心。政府部门连夜协调赛事审批、安保预案、场地布置，迅速完成主场变更。

图片来源：常州奥体中心

常州的这种城市治理能力，在通过压力测试同时，也不忘细节上暖心。去年太湖湾音乐节，常州设置女性专属美妆区，免费提供基础美妆产品，满足乐迷打卡和直播需求。

能够做到这些，显然已经不是简单的经济账，而是留人的考量，尤其是年轻人。

对悄然崛起的年轻消费群体 "Z 时代 " 而言，一起去看演唱会是一种交流方式，演出场亦是他们的社交场。常州洞察这一市场变化，积极引入高质量演出，化 " 音乐流量 " 为 " 城市留量 "，让 " 一场演唱会带火一座城 " 成为现实。

从这个角度，常州 " 青春乐都 " 的提法耐人寻味。乐都可能是手段，青春才是目的。通过一场场活动，常州向更多年轻人证明自己在强大的制造业之外，还有另一张生动而有趣的面孔。这里异彩纷呈，年轻人来就对了。

本文来自微信公众号 " 城市进化论 "，作者：肖纯，36 氪经授权发布。