辣妹“疯抢”亚瑟士？

摘要： 亚瑟士跑鞋借复古联名翻红，销量激增，红海竞争待突围。继 Crocs 洞洞鞋、Birkenstock 勃肯鞋、New Balance" 灰色老头鞋 "、阿迪达斯德训鞋之后，都市打工人...

亚瑟士跑鞋借复古联名翻红，销量激增，红海竞争待突围。

继 Crocs 洞洞鞋、Birkenstock 勃肯鞋、New Balance" 灰色老头鞋 "、阿迪达斯德训鞋之后，都市打工人的 " 撞鞋 " 榜又多了一个名字——亚瑟士跑鞋。

近日，杭州 95 后白领刘洋在高铁站等车时，一抬头，两米之内三个亚瑟士 contend 4。

图源：小红书 @黑水泥 morning（已获授权）

如果说洞洞鞋、德训鞋是潮人专属，勃肯鞋、NB" 灰色老头鞋 " 是中产必备，那么亚瑟士没有任何醒目标签。

没有标签，穿亚瑟士就变得几乎没有 " 门槛 "。映射到业绩，2024 年亚瑟士集团净销售额按固定汇率计增长 13%，增速高于运动圈的当红炸子鸡阿迪达斯。而在 2015 年— 2020 年，亚瑟士集团还在 " 水逆期 "，连续多年业绩疲软，不温不火。

亚瑟士这轮翻红靠什么？如今，复古跑鞋赛道已是一片红海，" 没有标签 " 的亚瑟士还能火多久？

从 " 大爷晨练 " 到 " 辣妹标配 "

时间倒回至三年前，亚瑟士的标签之一还是 " 老头鞋 "。

在天猫 asics 官方旗舰店，亚瑟士销量第一的 contend 4 跑鞋提问区，" 送爸爸 " " 老人穿合适吗 " 相关问题多集中于 2023 年及以前。

图源：天猫 asics 官方旗舰店

而近两年，亚瑟士摇身一变成为年轻人新宠。在小红书，" 亚瑟士 " 话题浏览量达 2.9 亿，" 亚瑟士跑鞋 " 相关笔记有 8 万 + 篇。

映射到销量，在天猫 asics 官方旗舰店，亚瑟士销量第一的 contend 4 跑鞋单链接已售 10 万 + 双。在得物，这款鞋 " 最近购买 " 已达到 31 万双。

图源：天猫 asics 旗舰店（左）、得物（右）

通过分析我们发现，亚瑟士这波火主要靠 " 跑鞋穿搭 "。

冲在最前面的是 Y2K 玩家，几乎 " 人脚一双亚瑟士 "。鞋身点缀银白金属质感色调，堆叠层次发型、修身服饰、牛仔材质、亮眼配饰 乍一看无厘头，" 感觉吵到了眼睛 "，实则要的就是个性、叛逆又恣意。

图源：小红书 @Asics 亚瑟士

追求 Cleanfit 和松弛感穿搭的人，则看上了亚瑟士的简约——多数鞋款为大面积纯色设计，仅有简单 logo 作为装饰。

图源：小红书 @ASICS 亚瑟士运动生活

因鞋款造型中性，既可以选择沉稳厚重的黑银色调，搭配冲锋衣、尼龙材质打造硬核 Gorpcore 风；又能够混搭蕾丝、花卉、裙子等柔美元素，秒变甜酷 girl。

图源：ins@asics_sportstyle

除了百搭，亚瑟士能够 " 全民通吃 " 还得益于其舒适度。

不同于走时尚路线的阿迪达斯 Samba 被吐槽 " 对亚洲脚型不友好 "，动辄 " 血祭 " 把脚磨破皮，Crocs 又被评 " 部分时尚款底太厚，容易崴脚 "，亚瑟士穿起来是真没门槛。不少学生党称亚瑟士是 " 体育考试的白月光 "。

图源：小红书 @人，该做实验了 ( 已获授权）

因热门鞋款都搭载了当家科技—— GEL 缓震技术，能为足部提供冲击防护，亚瑟士又被上班族当作 " 通勤战靴 "。

在小红书，" 亚瑟士通勤鞋推荐 " 相关词条有相关笔记 116 万 + 篇，有网友形容 " 通勤上班每天暴走 2W 步也没疼痛感 "，甚至有网友称之为 " 年轻人的‘足力健’ "。

图源：小红书 @胡气萬、@熊仔 _jojo（已获授权）

被当成 " 足力健 "，也源于亚瑟士在设计之初就考虑到多种足型，不同足弓都能在这找到舒适区。

图源：小红书 @拍个鞋（已获授权）

在小红书，亚瑟士一度成了 " 扁平足救星 "，热门笔记获赞超 8000，收藏数过万。

图源：小红书 @Owen（已获授权）

翻红靠什么

亚瑟士这波翻红主要是靠时尚。

据亚瑟士集团财报，得益于 Gel-Kayano 14 等复古系列鞋款的推动，2024 财年亚瑟士集团运动时尚业务线（SportsStyle）净销售额同比增长 66.1%，超过集团其他业务线。

潮牌交易平台 StockX 数据同样显示，2024 年上半年，Gel-Kayano 14、Gel-1130 等复古鞋款持续成功，亚瑟士交易量同比暴涨 600%，增速位居运动鞋品牌榜首。

图源：微博 @ASICS 亚瑟士

而亚瑟士的复古风得益于品牌本身的复古基因。

就鞋的设计来看，复古风代表元素网眼布、金属色是亚瑟士鞋款的常见元素。如诞生于 1993 年的 Gel-Kayano 系列，2000 年代中后期就常用金属银配色；最早于 2008 年推出的 Gel-Kayano 14，鞋型结构、网面设计和金属配色，整体样式都与如今重制版大差不差。

初代 Gel-Kayano 14 图源：微博 @ASICS 亚瑟士

Gel-Kayano 14 2024 年款 图源：微博 @ASICS 亚瑟士

在时尚行业专家张培英看来，随着千禧一代逐渐成为消费主力，亚瑟士的复古风格刚好踩中时尚巡回边际，顺理成章成为受益者——说白了，就是 " 赶上好时候了 "。而复古风的好处是能融合潮流属性和现代科技元素，因此时尚化、创新相对容易。

除了 " 吃老本 "，亚瑟士能站上千禧复古风的风口还有一个原因——眼光不错，也就是联名。

自 2018 年起，亚瑟士与先锋设计师 Kiko Kostadinov 多次推出合作鞋款。如其去年推出的联名鞋款 Gel-Lokros 玛丽珍，发售价 1490 元。在 StockX 上，粉色款溢价 81%。在社交平台，" 包浆亚瑟士 " 一度成为 "Ki 味穿搭 " 标配。

图源：StockX 官网

2022 年，亚瑟士又与有着 " 联名即走红 " 称号的潮牌 JJJJound 合作，成为极简系的时髦搭子。StockX 数据显示，联名款 Gel-Kayano 14 迄今仍溢价 132%。

图源：StockX 官网

而今年，仅 4 个月时间，亚瑟士的联名对象就涵盖设计师品牌 Kiko kostadinov、生活方式品牌 Haven、球鞋名所 Atmos、女装品牌 Cecilie Bahnsen 等等，横跨都市机能、简约美学、实用工装等风格。

图源：微博 @ASICS 亚瑟士

对此，艾媒咨询首席分析师张毅表示，联名的好处是既能提升品牌溢价和话题度，也能拓展消费群体，尤其是非传统运动的消费者。

映射到传播，Jennie、金高银、Bella 等一众明星博主都曾在穿搭中加入亚瑟士。

当然，只有时尚还不够，跟众多网红跑鞋品牌一样，亚瑟士一手抓时尚，另一手是专业性。

作为网友评选出的 " 四大跑鞋 " 之首，亚瑟士以 Gel 缓震科技而闻名。这项 1986 年推出的跑鞋科技，以号称 " 生鸡蛋从 18 米高空掉下来也不会碎 " 的缓震能力迭代至今。在 Asics 天猫旗舰店，销量 TOP 10 鞋款也都搭载 Gel 技术。

图源：微博 @ASICS 亚瑟士

专业实力在手，但相比其他跑鞋品牌，亚瑟士卖得并不算贵。

相对于昂跑、HOKA、萨洛蒙、凯乐石等跑鞋新贵们动辄千元级别的售价，天猫亚瑟士旗舰店内销量前十名的跑鞋价格均在 500 元以内，而昂跑的销量前十名价格在 990 元— 1490 元之间。

图源：天猫

而在 " 四大跑鞋 " 中，天猫 New Balance 官方旗舰店销量前十名的跑鞋价格在 500 元以上的占比 70%；索康尼、布鲁克斯天猫官方旗舰店销量前十名的跑鞋中 500 元以上跑鞋占比均为 90%。

图源：天猫

亚瑟士还能火多久？

亚瑟士虽火，但复古跑鞋市场，已是一片红海。在亚瑟士最受千禧一代欢迎的银色复古跑鞋赛道，各品牌已然打得火热。

在小红书，" 银色跑鞋 " 相关笔记提到的品牌涵盖 New Balance、美津浓、耐克、骆驼等。

图源：得物

映射到市场，在天猫，New Balance、美津浓的银色跑鞋，单品链接也都有 10 万 + 销量。

图源：天猫 New Balance 官方旗舰店（左）、美津浓官方旗舰店（右）

就亚瑟士的 " 老本行 " 专业跑鞋来看，如今的亚瑟士难言绝对优势。

据悦跑圈数据，在 2024 六大满贯马拉松赛事中，就全局选手跑鞋穿着率而言，耐克以 34.9% 占比稳当 " 领头羊 "，亚瑟士、索康尼、阿迪达斯依次排后，占比都在 10%-15% 区间，竞争可谓激烈。

即便在亚瑟士日本本土市场，在近五年箱根驿传的跑鞋品牌穿着率排名中，亚瑟士未上过 TOP 1，榜首被耐克或阿迪达斯占据。

而在中国市场，特步成了 " 国民之选 "，去年以 32.1% 的占有率稳坐头把交椅，连续两年位于国内马拉松全局品牌排行榜第一。

此外，亚瑟士还因跑鞋质量问题频频引发争议。

在天猫 asics 旗舰店，在热销款跑鞋的商品评论区，频现消费者对网面易破的反馈。

图源：天猫 asics 官方旗舰店

把时间线拉长，在社交平台，亚瑟士的鞋面以 " 易破 " 出名。" 世界级鞋底，小区级鞋面 " " 不到一年破成乞丐鞋 "，甚至有网友调侃 " 亚瑟士真的是用脚做鞋 "。

图源：小红书 @叛逆的 Knock knock 桑、@嘿黑潶嘿（已获授权）

对此，张培英分析，亚瑟士容易破可能是出于对功能性的考量。亚瑟士虽然被当作时尚单品，但它依然主打功能性，要保证舒适度、透气度等因素。" 但质量方面，品牌方能否加强生产管理、调整工艺，也值得探讨 "。

以 GEL-Contend 4 跑步鞋为例，有意思报告向天猫 Asics 官方旗舰店客服咨询，客服表示：" 具体和个人穿着习惯、频率、环境有关。"

图源：天猫 asics 官方旗舰店

或许，阻止人们买亚瑟士的最大理由就是没长一双不磨鞋的脚。

本文来自微信公众号 " 有意思报告 "，作者：贾诗卉 杨潘莲，编辑：田纳西 ，36 氪经授权发布。