上市路上绕不开的100 个核心问题

摘要： 文 | 胡华成上市不是简单的融资，而是企业从"野蛮生长" 到 "规范经营" 的蜕变。很多老板觉得自己业绩好、故事棒就能轻松过审，可真到了监管问询这一关才发现：过去没当回事的小问题，...

文 | 胡华成

上市不是简单的融资，而是企业从"野蛮生长" 到 "规范经营" 的蜕变。很多老板觉得自己业绩好、故事棒就能轻松过审，可真到了监管问询这一关才发现：过去没当回事的小问题，可能变成过不去的坎；自己觉得理所当然的操作，在监管眼里可能就是风险点。

今天我整理的这100 个核心问题，都是监管问询和核查时必问的 "硬骨头"。这些问题不是凭空来的，而是从无数企业的上市案例中总结出来的 "经验教训"。它们就像上市路上的 "路标"，告诉你哪里有陷阱，哪里要减速，哪里必须提前做好准备。

接下来，我会按照上市审核的逻辑顺序，把这些问题串起来给你讲透。从公司最基础的股权问题，到财务真实性，再到业务竞争力、合规风险，最后到募投项目和信息披露—— 这些环节环环相扣，一个地方出问题，可能影响整个上市进程。

希望你能静下心来，对照自己的企业一条条过。别怕发现问题，早发现早解决，总比在审核阶段被卡住强。记住：上市不是终点，而是新的起点，把这些问题梳理清楚，不仅是为了过审，更是为了企业未来能走得更稳、更远。

一、公司历史与股权基础：上市的"地基" 必须打牢

很多老板觉得，公司业绩好就行，股权那点事都是小事。但我见过太多企业，就因为股权不清晰、历史有瑕疵，明明业绩达标却上不了市。股权是企业的"根"，根不正，后面长得再茂盛也没用。监管看股权，核心就一个要求股权清晰，不存在重大权属纠纷。你的公司到底是谁的？股权结构是否稳定？历史上的操作是否合法合规？

咱们开公司第一步就是出资，这笔钱或者东西来得干净不干净，手续全不全，直接影响公司的"出身"。

·要是用现金出资，得看钱是不是股东自己的，有没有挪用别人的钱，或者用贷款来出资的情况。

·要是用设备、专利这些非货币资产出资，关键看两点：一是有没有专业机构评估，评估价是不是合理，别明明值100 万，评估成 200 万来凑数；二是这些东西的所有权有没有真正转到公司名下，合同签了不算，过户手续得办齐。

我见过一家制造企业，当年用几台旧设备出资，没评估也没过户，后来要上市了才发现，这几台设备早就被原股东偷偷卖了—— 这种 "出资瑕疵" 要是不早点补正，直接就能让上市计划泡汤。

如果公司是从集体企业、国有企业转制过来的，那监管一定会刨根问底。

·当年改制的程序对不对？有没有经过上级单位批准？职工代表大会有没有表决？

·转让价格是不是合理？有没有贱卖国有或集体资产的嫌疑？

·有没有遗留的权属争议？比如当年的老职工说"这厂子有我一份"，这种纠纷没解决干净，上市肯定卡壳。

前几年有家地方国企改制的企业，就因为当年转让时少了一个主管部门的批复文件，光是补这个手续就花了一年多，错过了最佳上市窗口。所以这类企业一定要把当年的改制文件、会议纪要、资产评估报告都找齐，缺啥补啥。

上市前6 个月（有的板块是 12 个月）突然进来新股东，监管一定会警觉：这是不是 "突击入股"？

·新股东是谁？跟老板、跟公司有没有亲戚关系或其他关联？是不是替别人代持？

·入股价格公道吗？比之前的融资价低很多，或者比市场价高很多，都得说清楚原因。

·新股东的钱是哪来的？有没有用杠杆借钱入股？有没有"明股实债" 的情况？

我见过有老板让自己的亲戚低价入股，说是"股权激励"，结果被监管查出亲戚的钱其实是老板自己出的 —— 这就成了 "利益输送"，直接影响审核结果。所以新增股东一定要干净，钱的来源要能说清，最好让股东出具书面承诺，说明资金来源合法。

搞员工持股平台是好事，但操作不规范就容易出问题。

·平台设立的时候，员工是不是自愿入股？有没有胁迫或者变相摊派的情况？

·股权怎么分的？是不是老板一句话就定了？有没有书面的分配方案？

·锁定期怎么安排？员工离职了股份怎么处理？这些都要写进持股协议里，不然以后员工闹起来，又是麻烦。

有家互联网公司的持股平台，因为没约定锁定期，有个早期员工离职后直接把股份卖给了竞争对手，不仅造成股权不稳定，还泄露了商业机密—— 这种教训一定要吸取。

老板和核心高管不能一边当"裁判" 一边当 "运动员"。

·老板、老婆、孩子、父母，还有他们控制的其他公司，是不是做跟本公司一样的业务？

·就算业务不完全一样，有没有可能抢客户、抢资源？比如公司卖高端设备，老板的另一家公司卖同款低端设备，这就构成"潜在同业竞争"。

监管对同业竞争的态度很明确：要么把相关企业卖了，要么转让给无关联的第三方，要么承诺不再做同类业务。想蒙混过关说"我们客户不一样"，基本行不通。

如果有外资股东，首先看行业：你们这个行业允许外资进入吗？比如教育、传媒这些领域，外资比例是有限制的。

·外资股东有没有准入资格？是不是假外资（比如国内资金跑到境外绕了一圈回来）？

·外汇登记办了吗？资金进来的时候有没有按规定在外汇管理局备案？

前几年有家中概股拆红筹回来上市，就因为外资股东退出时没办外汇登记，补手续的时候被罚款，还耽误了审核进度。所以外资相关的手续一定要齐全，别嫌麻烦。

老板或大股东把股份质押了，这很常见，但监管会担心：会不会因为缺钱把公司控制权弄丢了？

·质押了多少股份？占总股本的比例是多少？

·质押的钱用来干嘛了？是不是投入到跟公司无关的领域，比如炒房、炒股？

·股价跌多少会被平仓？如果平仓，公司控制权会不会变？有没有应对措施？

有家上市公司的老板，把90% 的股份都质押了，后来股价跌了，差点被券商平仓，公司股价也跟着暴跌 —— 这种风险在上市前必须解决，要么解除质押，要么补充担保物，确保控制权稳定。

之前搭了红筹架构（比如在开曼设公司，通过VIE 控制国内业务）的企业，拆架构的时候要特别小心。

·外汇手续办齐了吗？境外资金回来有没有按规定申报？

·税务有没有问题？拆架构过程中有没有少缴税？

·境外股东退出是不是合法？有没有纠纷？

拆红筹就像"解连环锁"，一步错可能就留下税务或外汇的后遗症。我建议这类企业早点请专业的律师和会计师介入，把每一步的合规性都做扎实。

很多企业早期都有代持（比如老板让亲戚代持股份），上市前必须解除，但不能"假解除"。

·代持解除时，有没有付合理的钱？比如原来代持10% 股份，解除时代持人一分钱没拿，这就可能是 "明解除暗代持"。

·有没有签补充协议？有的企业表面解除了代持，背后又签个协议说"实际还是你的"，这种一旦被查出来，直接就是诚信问题。

·代持双方是不是都出具了无纠纷的承诺？最好能做个公证。

代持问题就像定时炸弹，必须彻底拆干净。有家企业就是因为代持解除时有份补充协议没销毁，被竞争对手举报，上市进程直接中断。

早期融资时签的对赌协议，上市前必须清理干净，不能留尾巴。

·对赌条款是不是彻底解除了？有没有"如果上市失败，对赌自动恢复" 这种条款？

·对赌内容会不会影响股权稳定？比如约定"达不到业绩就换老板"，这种条款肯定不行。

现在监管明确要求，对赌协议不能影响公司控制权和股权稳定性。所以别抱侥幸心理，该终止的终止，该修改的修改，让所有股东都出具书面确认，确保对赌不会成为上市的障碍。

二、财务真实性与规范性：上市的"生命线" 不能碰

财务数据是企业的"体检报告"，监管看财务，就看两点：一是真不真实，二是规不规范。特别是营收 1 亿到 10 亿有上市想法的企业，很多还带着 "粗放管理" 的痕迹，财务上的问题如果不提前整改，上市时很容易被盯上。记住：财务造假是红线，一旦触碰，不仅上市无望，还可能承担法律责任。

收入是业绩的核心，监管对收入确认的审核最严。

·你们公司是怎么确认收入的？跟同行比有没有不一样的地方？比如同行卖设备是"到货验收后确认收入"，你们却按 "发货时确认"，这就要说明原因。

·特别是做平台业务、贸易业务的，用"总额法" 还是 "净额法" 确认收入？比如你是个电商平台，卖 100 块的东西抽 10 块佣金，按 100 块确认收入（总额法）还是按 10 块确认（净额法），这差别可大了，不能随便选。

有家贸易公司，把代理的业务全按总额法确认收入，一下子把营收做高了，但利润没多少，被监管质疑"虚增收入"，最后不得不调整会计政策，延误了半年上市。

不管是直销、分销还是电商，收入都得有凭有据。

·直销的话，有没有客户签字的验收单？合同里约定的付款条件有没有达到？

·分销的话，别只看经销商打了款就确认收入，关键看经销商有没有把货卖给终端客户。监管可能会查经销商的下游客户流水、物流记录，甚至直接去终端门店核实。

·电商收入更要注意，有没有刷单？退货率是不是正常？平台后台数据能不能跟公司财务数据对上？

我们有位外脑陪跑团队合伙人服务过一家做消费品的企业，分销模式占比70%，他们提前半年就开始核查经销商的终端销售数据，发现有个经销商压了大量库存没卖出去，赶紧调整了收入确认方式，避免了审核时的麻烦。

成本核算不准，利润就不靠谱。

·生产一件产品，原材料、人工、制造费用怎么分摊的？是不是跟生产流程一致？比如生产100 件产品用了 10 吨料，分摊的时候却只按 8 吨算，剩下的 2 吨就可能被用来调节利润。

·有没有少转成本的情况？比如产品已经卖出去了，但成本还挂在"生产成本" 里没转，这样利润就虚高了。

有家制造企业，为了让利润好看，故意少转了30% 的产品成本，结果被监管查出存货周转天数比同行高很多，顺藤摸瓜发现了问题，上市计划直接黄了。

销售费用、管理费用里的"猫腻" 最容易被盯上。

·有没有大额的"咨询费"" 推广费 ""服务费"，但说不清楚具体是啥服务？比如付了 500 万咨询费，却拿不出咨询报告，这就可能是体外资金循环。

·费用增长跟收入增长匹配吗？收入涨了50%，销售费用却只涨了 10%，或者反过来，都得说明原因。

有家企业为了冲业绩，把应该计入销售费用的返利，改成了"经销商借款" 挂在往来款里，结果费用率异常低，被监管追问，最后不得不调账整改。

研发费用是"资本化" 还是 "费用化"，对利润影响很大。

·哪些研发项目的费用能资本化？是不是得有证据证明项目已经成熟了（比如拿到了专利、完成了试生产）？

·资本化的金额占研发总投入的比例是不是合理？同行都只资本化20%，你们却资本化 60%，这就说不过去。

高新技术企业尤其要注意，别为了做高利润，把还在探索阶段的研发费用就资本化了。监管会查项目立项书、进度报告、技术评审记录，甚至会问研发人员项目进展，所以必须实事求是。

政府补助不是"飞来横财"，会计处理要规范。

·补助是跟资产相关的（比如政府给钱让买设备），还是跟收益相关的（比如政府给的稳岗补贴）？前者要慢慢分摊到利润里，后者可以一次性计入，但不能搞混。

·有没有把本应分摊的资产相关补助，一次性计入当年利润，让业绩"看起来很美"？

有家地方国企，把政府给的土地出让金返还当成了收益相关补助，一次性计入利润，后来被查出这钱其实是用来盖厂房的，不得不调整以前年度的报表，影响了上市节奏。

现金交易多、不是客户直接打款（比如客户让关联方代付款），容易被怀疑收入真实性。

·现金交易占比多少？为什么非要用现金？有没有内控措施防止假收入？比如让客户签确认函，追踪现金流向。

·第三方回款的原因合理吗？是不是客户的母公司统一付款？有没有可能是体外资金循环（比如公司自己的钱通过第三方打回来）？

做零售、餐饮的企业现金交易多很正常，但必须有完善的内控，比如每日现金盘点记录、银行存款单、客户签字的销售单等，能证明钱确实收到了，而且是真实销售带来的。

应收票据不是现金，里面也可能有风险。

·票据背书、贴现是不是有真实的交易背景？有没有拿着没实际业务的票据去融资？

·有没有大量的商业承兑汇票（尤其是小公司开的）？这些票据到期能不能兑现？如果对方没钱付，会不会变成坏账？

有家企业收了大量关联方开的商业承兑汇票，又拿去贴现融资，结果关联方资金链断了，贴现银行找企业追索，不仅产生了损失，还被监管质疑"通过票据进行利益输送"。

在建工程转固定资产的时点，直接影响折旧和利润。

·厂房、设备建好了，达到可使用状态了，是不是及时转成固定资产并开始提折旧？有没有故意拖着不转，少提折旧来虚增利润？

·在建工程有没有减值风险？比如项目烂尾了，或者技术落后了，还按原值挂着，就不合理。

我见过一家企业，一个生产线项目明明已经投产半年了，还挂在在建工程里，就是为了少提几百万折旧，结果被监管现场检查时发现了生产记录，不得不补提折旧，利润一下子少了一块。

有过并购的企业，商誉是个"雷"。

·当初并购时为什么会产生商誉？比如花10 亿买了一家值 3 亿的公司，多出的 7 亿就是商誉，这个合理性要讲清楚。

·每年对商誉做减值测试了吗？参数假设（比如未来能赚多少钱，折现率多少）是不是合理？有没有故意不提或少提减值，掩盖并购失败的事实？

前几年不少企业跨界并购，产生了巨额商誉，后来被并购方业绩不达标，却迟迟不提减值，最后集中爆雷，不仅影响上市，还连累了投资者。所以商誉减值一定要谨慎，该提就得提。

非经常性损益是"一次性" 的，不能用来包装常态化业绩。

·哪些收入算非经常性损益？比如卖厂房的钱、政府给的一次性补贴、打官司赢的赔偿款，这些都不能算成日常经营的利润。

·有没有把本应是经常性的收入（比如主营业务的边角料销售收入）算成非经常性损益，让"扣非利润" 看起来更低，方便以后 "增长"？或者反过来，把非经常性损益算成经常性的，美化业绩？

监管看的是企业的持续盈利能力，所以扣除非经常性损益后的净利润更重要。千万别在这上面动歪脑筋，很容易被看穿。

内控不行，财务数据就没可信度。

·银行账户是不是都纳入了公司核算？有没有老板私下开的"小金库" 账户？

·关联方借钱、还钱是不是有审批流程？有没有大股东随便占用公司资金的情况？

有家企业的财务总监，为了帮老板填补其他投资的亏空，私下把公司5000 万资金转到了老板的个人账户，内控完全失效，最后不仅上市失败，还被追究了法律责任。所以内控一定要建起来，而且要真执行，不能只是写在纸上。

存货卖不出去，就得提跌价准备，这是常识。

·存货放了多久了？1 年以上的占比超过 30%，就得小心了，很可能不值账上的钱。

·跌价准备提够了吗？跟同行比，别人提20%，你们只提 5%，是不是太乐观了？

做电子产品的企业尤其要注意，产品更新换代快，库存很容易贬值。有家手机配件厂商，库存里有大量老款机型的配件，却没提跌价，被监管质疑后，一次性计提了几千万减值，利润直接由盈转亏。

应付账款长期不付，可能藏着隐性负债。

·有没有3 年以上还没付的应付账款？为什么不付？是供应商忘了要，还是产品有质量问题在扯皮？

·会不会是早就该付但没付，挂在账上虚增利润？或者是跟供应商串通，少付的钱其实是变相的返利？

有家企业为了少记成本，故意拖欠供应商货款，应付账款周转天数比同行多了一倍，被监管追问后，不得不承认是通过压款来粉饰现金流，影响了市场信任。

三、业务与核心竞争力：上市的"底气" 来自哪里

监管审核不只是看财务数据，更要看企业的"真本事"—— 你的业务模式能不能持续？核心竞争力到底是什么？能不能在市场上站稳脚跟？很多企业财务数据漂亮，但业务说不清楚，或者竞争力不足，照样过不了审。对营收 1-10 亿的企业来说，业务的 "聚焦性" 和 "独特性" 尤其重要。

你的产品或服务到底"牛" 在哪里？不能只说 "技术领先"，得有实实在在的证据。

·跟竞争对手比，性能、成本有什么优势？比如你的产品能耗比同行低20%，价格还便宜 10%，这就是壁垒。

·有没有被替代的风险？比如技术迭代快的行业，你的核心技术会不会很快过时？或者政策变了，你的产品被限制使用？

有家做传统电池的企业，一直说自己技术领先，但没注意到新能源政策的变化，上市审核时被问"面对锂电池的冲击，你们的应对措施是什么"，结果答不上来，审核被暂停。

产能利用率和产销率能看出企业的真实经营状态。

·生产线是不是开足了？产能利用率只有50%，却还要募资扩产，这就说不过去。

·生产的产品能不能卖出去？产销率长期低于90%，是不是产品没人要了？

·在手订单有多少？能不能支撑未来的业绩？别只说"订单充足"，得有合同或者客户意向书证明。

有家企业为了募资扩产，说自己产能不够，但监管查了它的生产记录，发现近三年产能利用率都不到70%，明显是 "盲目扩产"，最后募资项目被要求修改。

太依赖少数几个供应商，风险很大。

·前五大供应商采购占比超过50%，甚至超过 80%，为什么会这样？是行业特性（比如原材料只有几家能生产），还是你们没能力拓展更多供应商？

·有没有替代供应商？如果最大的供应商涨价、断供，你们能不能扛得住？

有家芯片设计公司，核心芯片全靠一家供应商代工，结果供应商工厂失火，导致公司停产三个月，业绩大受影响，上市进程也被耽误。所以即使供应商集中是行业通病，也要证明自己有应对风险的能力。

客户太集中，就像把鸡蛋放在一个篮子里。

·前五大客户收入占比超过50%，合理性在哪里？是行业下游本来就集中（比如为大客户做配套），还是你们的销售能力太弱？

·跟大客户的合作稳不稳定？合作了几年？续约率怎么样？有没有长期合作协议？

·如果大客户丢了，对公司影响有多大？有没有预案？

我陪外脑团队合伙人研究过一家为汽车主机厂做配件的企业，前两大客户收入占比70%，他们在申报材料里详细说明了汽车行业的特性，还附上了未来三年的供货协议，同时证明自己在拓展其他主机厂，最后顺利过审。所以客户集中不可怕，关键是能说清风险和应对措施。

有海外业务的企业，要特别注意政策和市场风险。

·境外收入占比多少？主要在哪些国家和地区？这些地方有没有贸易壁垒（比如加征关税）、汇率波动大不大？

·有没有应对汇率风险的措施？比如用外汇对冲、跟客户签人民币结算合同？

·当地的法律法规懂不懂？比如数据隐私、环保要求，会不会因为违规被处罚？

前几年中美贸易摩擦，不少出口企业因为没做外汇对冲，汇兑损失一下子吃掉了利润，还有的企业因为不符合当地的环保标准，工厂被查封，这些都是血淋淋的教训。

产品定价不能拍脑袋，要符合市场规律。

·是按成本加成定价（成本+ 利润），还是看市场行情定价？定价逻辑有没有一致性？

·价格跟原材料价格、市场需求的关系是什么？原材料涨了10%，产品价格却没涨，利润怎么保证？

·有没有突然降价促销，或者突然涨价，背后的原因是什么？

有家消费品企业，为了冲业绩，在年底突然把产品降价30% 销售，导致毛利率大幅下降，被监管质疑 "为了做收入牺牲利润"，最后不得不解释降价是为了清理库存，还提供了库存清单作为证据。

很多行业有淡旺季，业绩波动很正常，但要符合规律。

·你们的旺季和淡季是什么时候？收入和利润的波动幅度跟同行比是不是一致？

·有没有为了让季度数据好看，在淡季"压货" 给经销商，或者在旺季提前确认收入？

做农业的、做消费电子的企业，季节性很明显。有家做羽绒服的企业，为了让中报数据好看，在夏天就把货压给经销商，结果被监管查出经销商仓库堆满了没卖出去的羽绒服，不得不调整收入确认方式。

技术型企业的核心是人，人走了，技术可能就没了。

·核心技术人员是谁？他们的学历、工作经历怎么样？有没有核心专利在他们名下？

·他们持有公司股份吗？有没有签竞业限制协议？

·如果核心技术人员离职，对公司研发和生产影响有多大？有没有后备人才？

有家生物医药企业，核心研发人员是个大牛博士，结果上市前博士突然离职，公司股价（如果已上市）肯定暴跌，审核阶段遇到这种事，基本就没戏了。所以一定要通过股权激励、事业平台等方式留住核心人才。

研发不能只看投入多少，关键看能不能变成钱。

·在研项目进展怎么样了？什么时候能投产？有没有市场需求？别搞"闭门造车"，研发出来的产品没人要。

·已经转化的产品带来了多少收入？占总营收的比例高不高？如果研发投入很大，但商业化收入很少，说明研发效率有问题。

不少科技型企业有个误区，觉得专利多就厉害，但监管更看重"专利能不能赚钱"。有家企业有上百项专利，但真正能应用到产品上、产生收入的不到 10%，最后被质疑 "科创属性不足"。

又做自有品牌又做代工的企业，要讲清楚两者的关系。

·代工业务占比多少？给哪些品牌代工？毛利率怎么样？是不是比自有品牌低很多？

·会不会因为依赖代工订单，影响自有品牌的发展？比如大客户不让你们做同类自有品牌。

·有没有跟代工客户签排他性协议？如果有，对公司的限制有多大？

有一次我们外脑陪跑团队合伙人给我们聊过一个案例，说有家服装企业，代工业务占比80%，但毛利率只有 10%，自有品牌占比低但毛利率高，监管就问 "为什么不重点发展自有品牌"，企业解释说 "代工能保证稳定现金流"，但最后还是被要求说明未来的业务重心。

市场变化快，产品迭代慢就会被淘汰。

·核心产品多久更新一次？比同行快还是慢？如果同行一年更新两次，你们三年才更新一次，就有风险。

·有没有因为产品迭代慢，导致市场份额下降的情况？比如原来的主打产品被竞争对手的新产品抢了生意。

·研发投入能不能支撑迭代速度？钱花得够不够，人够不够？

手机行业就是典型的例子，迭代慢的品牌很快就会被边缘化。有家做智能硬件的企业，因为研发投入不足，产品迭代比同行晚了半年，上市前市场份额掉了一半，不得不重新评估上市时机。

售后服务不仅影响客户体验，还可能藏着成本风险。

·售后服务成本占收入的比例是多少？跟同行比合理吗？如果太低，是不是服务不到位？

·有没有"客户投诉 - 处理 - 反馈" 的闭环机制？客户投诉多不多？解决率怎么样？

·售后服务能力能不能跟上业务规模？比如业务扩展到全国了，但售后网点还只在几个城市，客户体验肯定差。

有家做家电的企业，因为售后网点少，客户投诉率比同行高很多，被监管质疑"影响品牌形象和持续经营能力"，最后不得不加快布局售后网络，推迟了上市计划。

四、合规与风险：上市的"红线" 不能踩

合规是企业的"底线"，上市前必须把所有合规风险都排查一遍。很多老板觉得 "小问题无所谓"，但在监管眼里，合规没有 "小事"—— 环保不达标、资质不全、税务有问题，哪怕利润再好，也上不了市。对准备上市的企业来说，合规不是成本，而是必须投入的 "基础建设"。

各行各业都有准入门槛，资质不全就是"无证驾驶"。

·生产经营需要的许可证、备案凭证都拿到了吗？比如食品企业要有食品生产许可证，建筑企业要有资质证书。

·资质在有效期内吗？有没有过期了还在经营的情况？

·有没有超范围经营？比如拿着"食品销售许可证" 却在生产食品，这就是违规。

有家医疗器械企业，核心产品的注册证快到期了，却没及时申请续期，结果上市审核时被发现，不得不暂停审核，等拿到新证才继续，白白耽误了半年。

环保是"硬指标"，尤其对制造业企业来说。

·排污许可证有没有？覆盖的产能跟实际产能一致吗？

·污染物排放达标了吗？有没有被环保部门处罚过？哪怕是罚款几千块，也要说明原因和整改情况。

·环保投入够不够？有没有按规定建污水处理、废气处理设施？这些设施是不是真的在运行？

前几年环保督查严的时候，不少企业因为环保不达标被停产整顿，上市计划直接搁浅。有家化工企业，为了省钱，偷偷停用了污水处理设备，被邻居举报，不仅被罚款，还影响了上市信誉。

制造业、建筑业等行业，安全生产出不得半点差错。

·有没有安全生产许可证？安全管理制度健全吗？

·历史上发生过安全事故吗？原因是什么？怎么处理的？责任人有没有被追责？

·有没有重大安全隐患？比如消防通道堵塞、设备老化没更换。

安全事故对上市的影响是毁灭性的。有家矿山企业，上市前一年发生了安全事故，造成人员伤亡，虽然已经整改，但监管还是认为"安全生产风险没控制住"，最后没通过审核。

产品质量是企业的生命线，尤其对直接面向消费者的企业。

·产品质量符合行业标准吗？有没有质量检测报告？

·发生过重大质量纠纷或召回事件吗？比如产品不合格被客户起诉，或者不得不召回一批产品。

·质量控制体系有效吗？从原材料采购到生产、出厂，有没有全流程的质量检测？

有家婴幼儿奶粉企业，虽然没发生过重大质量问题，但因为几次抽检中某项指标接近合格线，被监管反复追问质量控制能力，最后花了很大力气才证明自己的体系有效。

互联网、金融等行业，数据安全越来越重要。

·收集用户数据有没有经过同意？有没有过度收集？

·数据存储安全吗？有没有防泄露的措施？

·有没有通过网络安全等级保护测评？比如做了等保二级还是三级？

《数据安全法》《个人信息保护法》实施后，数据合规成了必考题。有家社交APP 企业，因为收集用户通讯录没明确告知，被监管质疑 "侵犯隐私"，不得不修改用户协议，补充说明，影响了上市进度。

税务问题是上市审核的"重灾区"，不能有任何侥幸。

·有没有从核定征收改成查账征收？衔接过程中有没有少缴税？

·增值税发票开得规范吗？有没有虚开、代开发票的情况？哪怕是无心之失，也要整改。

·享受的税收优惠合法吗？比如高新技术企业资质是不是真的符合条件？如果优惠被取消，对利润影响有多大？

有家企业，为了享受小微企业税收优惠，故意拆分业务，被税务部门查出后补缴了税款和滞纳金，虽然金额不大，但被监管质疑"诚信问题"，上市受阻。

董监高是企业的"掌舵人"，他们的背景很重要。

·董监高和核心人员有没有重大违法违规记录？比如受过刑事处罚、被市场禁入。

·是不是符合任职资格？比如金融企业的高管要有从业资格证，独立董事要有独立性。

有家企业的董事长，年轻时因为经济犯罪被判过刑，虽然已经过了追诉期，但上市审核时还是被重点关注，最后不得不更换董事长才继续推进。

商业贿赂是"高压线"，碰了就可能触犯刑法。

·有没有向客户、供应商或政府部门人员支付不当利益？比如给回扣、送贵重礼品。

·反商业贿赂的内控制度健全吗？比如大额费用报销有没有审批，有没有禁止商业贿赂的规定。

医疗、工程建设等行业容易出现商业贿赂问题。有家医疗器械企业，销售费用里有大额"市场推广费"，但说不清具体用途，被监管怀疑是 "回扣"，最后不得不提供详细的推广活动记录、参会人员名单才过关。

重大合同里的"坑" 可能影响企业未来的经营。

·采购、销售、借款等重大合同里，有没有对赌条款或限制性条款？比如"达不到销量就罚款"，"逾期还款要支付高额利息"。

·这些条款可能带来什么不利影响？比如对赌失败要赔偿一大笔钱，会不会影响公司现金流？

有家企业跟大客户签的销售合同里，有"如果产品合格率低于 95%，就要全额退款" 的条款，但公司的实际合格率只有 93%，被监管追问 "是否存在退款风险"，最后不得不重新谈判修改了条款。

政策一变，行业可能天翻地覆，企业必须有应对能力。

·行业最新的监管政策是什么？比如医药行业的集采政策，教培行业的整顿政策。

·这些政策对公司业务有什么具体影响？比如产品价格下降多少，市场需求减少多少。

·有没有应对预案？比如调整产品结构，开拓新市场。

前几年教培行业的政策变化，让很多准备上市的企业直接放弃了计划。所以企业一定要密切关注政策动向，在申报材料里充分披露政策风险，不能只报喜不报忧。

员工是企业的基础，用工不合规会带来很多麻烦。

·劳务派遣用工比例超过10% 了吗？根据规定，劳务派遣用工不能超过总用工量的 10%，超了就是违规。

·有没有跟员工签书面劳动合同？社保和公积金都交齐了吗？

·有没有未解决的劳动纠纷？比如员工起诉公司拖欠工资、违法解除劳动合同。

有家制造业企业，为了降低成本，大量使用劳务派遣工，比例超过了30%，上市审核时被要求整改，不得不把部分劳务派遣工转为正式员工，补缴了社保，增加了不少成本。

有境外业务的企业，数据出境不能"随心所欲"。

·数据传到境外，有没有取得数据出境安全评估或备案？

·符合《数据出境安全评估办法》的要求吗？比如是不是向敏感国家传输数据，传输的数据是不是重要数据。

随着数据安全监管越来越严，数据跨境传输的合规性越来越重要。有家跨境电商企业，因为没做数据出境备案，被监管要求说明数据安全措施，最后不得不聘请专业机构做了评估才过关。

五、关联交易与独立性：上市的"独立性" 是底线

监管要求上市公司必须"独立经营"，不能跟关联方 "你中有我、我中有你"。很多中小企业早期依赖关联方发展（比如用股东的厂房、借关联方的钱），这很正常，但上市前必须切断不规范的关联关系，做到业务、资产、人员、财务、机构 "五独立"。否则，就会被质疑 "利益输送" 或 "独立性不足"。

首先要搞清楚：谁是你的关联方？

·关联方认定全不全？有没有漏掉"隐名关联方"？比如老板的远房亲戚控制的公司，虽然表面没关系，但实际是关联方。

·关联交易的价格公道吗？能不能拿独立第三方的交易价格来对比？比如向关联方采购原材料，价格是不是跟向非关联方采购的差不多。

有家企业，向老板的弟弟控制的公司采购原材料，价格比市场价高20%，被监管查出后，认定为 "利益输送"，不仅要调账，还影响了审核结果。所以关联交易价格一定要公允，最好有第三方价格作参照。

关联交易不能"为了交易而交易"。

·为什么要跟关联方做生意？是因为质量好、价格低，还是别的原因？有没有非做不可的理由？

·有没有通过关联交易转移成本或虚增收入？比如高价卖给关联方（虚增收入），低价从关联方采购（少计成本）。

有家企业，把产品高价卖给关联方，关联方再低价卖给终端客户，表面上公司收入高了，但关联方亏了，实际上是"左手倒右手" 虚增业绩，最后被监管识破，上市失败。

关联方之间借钱、还钱，最容易出问题。

·有没有非经营性资金占用？比如大股东随便从公司拿钱去买房、炒股，或者公司把钱借给关联方长期不还。

·资金往来有没有审批流程？是不是签了合同？有没有利息？

·以前有过资金占用，整改干净了吗？会不会再发生？

大股东占用公司资金是监管的"零容忍" 事项。有家企业的老板，把公司的钱转到自己个人账户买理财产品，虽然很快还回来了，但还是被监管认定为 "内控失效"，直接否决了上市申请。

共用厂房、设备等资产，会影响资产独立性。

·为什么要跟关联方共用资产？是为了节省成本，还是没办法？

·租赁价格公允吗？比如租关联方的厂房，租金是不是比市场价低很多？

·核心资产（比如关键生产线）是不是依赖关联方？如果关联方不让用了，公司能不能正常生产？

有家制造企业，核心生产线的厂房是租股东的，租金很低，而且没签长期合同，被监管质疑"资产不独立，生产不稳定"，最后不得不自己买地建厂房，耽误了一年多时间。

关联方提供服务（研发、物流、咨询等），价格要合理。

·服务的定价依据是什么？有没有第三方机构的报价作参考？

·有没有过度支付费用，向关联方输送利益？比如支付给关联方的咨询费，比市场价高几倍。

有家企业，每年向关联方支付大额"研发服务费"，但研发成果却归关联方所有，明显是 "利益输送"，被监管要求终止这种交易，重新寻找第三方服务商。

同业竞争是"老大难" 问题，必须彻底解决。

·跟关联方的业务有没有重叠？比如产品型号、客户群体、销售区域一样，这就是同业竞争。

·实控人有没有出具"避免同业竞争承诺"？承诺是不是 "放空炮"？比如只说 "不竞争"，但没说具体怎么解决现有竞争业务，这种承诺没用。

·有没有实际的解决措施？比如把竞争业务转让出去，或者停止相关业务。

很多企业为了上市，会把关联方的竞争业务收购过来，或者让关联方承诺不再从事相关业务。但关键是措施要到位，不能只说不做。

企业要能自己"造血"，不能依赖关联方。

·是不是从采购到生产到销售，都离不开关联方？比如原材料只能从关联方买，产品只能卖给关联方，销售渠道被关联方控制。

·有没有独立的客户和供应商体系？能不能证明离开关联方也能活？

有家企业，原材料100% 从控股股东采购，产品 80% 卖给控股股东，被监管质疑 "本质上是控股股东的一个生产车间，不具备独立经营能力"，最后不得不花大力气拓展外部客户和供应商。

董监高不能"脚踩两只船"，影响公司决策。

·董监高有没有在关联方兼职？比如董事长同时担任控股股东的总经理，这会影响公司决策的独立性。

·核心员工是不是主要来自关联方？有没有独立的人事任免权？

监管要求上市公司的董监高要专职为公司服务，不能在关联方担任重要职务。有家企业的总经理同时是控股股东的副总经理，经常因为控股股东的事耽误公司业务，被监管要求整改，最后不得不辞去一方职务。

为关联方担保，相当于给公司加了"隐形负债"。

·有没有为关联方担保？担保有没有履行内部审批程序（比如董事会、股东大会表决）？

·担保金额占净资产的比例高不高？超过50% 就要小心了，一旦关联方还不上钱，公司就要代偿。

·被担保的关联方财务状况怎么样？有没有违约风险？

有家企业为控股股东担保了一笔巨额贷款，后来控股股东资金链断了，公司不得不承担代偿责任，一下子陷入财务危机，上市计划彻底泡汤。所以关联担保一定要谨慎，能不做就不做。

商标、专利等无形资产是企业的"软实力"，必须独立。

·核心商标、专利是不是公司自己的？还是从关联方授权来的？

·如果是授权使用，授权期限多久？到期了能不能续？关联方会不会随便终止授权？

有家餐饮企业，核心品牌商标是控股股东的，只授权公司使用5 年，被监管质疑 "品牌依赖关联方，持续经营能力有风险"，最后不得不花钱把商标买了过来。

六、持续经营能力：上市的"未来" 要有保障

监管审核不只是看企业过去赚了多少钱，更要看未来能不能持续赚钱。很多企业报告期内业绩不错，但存在影响持续经营的"硬伤"（比如毛利率持续下降、现金流恶化、依赖大客户），照样会被否决。对营收 1-10 亿的企业来说，要证明自己不是 "昙花一现"，而是有长期发展的潜力。

业绩下滑不可怕，关键是要找到原因，证明能好转。

·最近一年或一期业绩下滑了，是行业不行了，还是公司自己的问题（比如丢了大客户、产品出问题）？

·有没有触底回升的迹象？比如订单开始增加，新产品开始贡献收入。

·未来怎么改善业绩？措施要具体，不能只说"加强管理、拓展市场"。

有家企业因为行业下行导致业绩下滑，但它在申报材料里详细分析了行业周期，还拿出了新签的大客户订单，证明业绩已经开始回暖，最后顺利过审。

毛利率是企业盈利能力的"晴雨表"。

·毛利率持续下降，能不能止住？是暂时的（比如原材料涨价），还是长期的（比如竞争加剧）？

·跟同行比，毛利率降幅是不是更大？如果同行降了5%，你们降了 15%，就要找原因了。

·有没有陷入"价格战"？靠降价抢市场，虽然短期能增加收入，但长期会毁掉盈利能力。

有家新能源企业，为了抢占市场份额，连续两年降价，毛利率从30% 降到 10%，被监管质疑 "盈利能力持续恶化"，最后不得不调整策略，通过技术升级降低成本，毛利率稳住后才继续推进上市。

没钱还债，企业随时可能倒下。

·流动比率、速动比率这些指标跟同行比怎么样？如果比同行低很多，说明短期偿债压力大。

·短期借款是不是太多？手里的现金够不够还短期借款？如果短期借款1 亿，货币资金只有 2000 万，就很危险。

·有没有逾期未还的债务？有没有被银行起诉的情况？

有家企业流动比率只有0.8（同行平均 1.5），短期借款占总资产的 60%，被监管认定为 "存在重大偿债风险"，上市申请被否决。所以上市前要优化债务结构，多搞点长期借款，少借短期的。

现金流比利润更重要，"利润好看，现金流难看" 的企业很危险。

·经营活动现金流净额是不是持续为负？钱都花到哪里去了？是存货压太多，还是应收账款收不回来？

·是不是靠借钱（筹资活动现金流）维持运营？如果哪天借不到钱了，企业就会断粮。

·未来怎么改善现金流？比如加强应收账款催收，减少存货积压。

很多扩张中的企业会出现现金流为负的情况，但要能说明原因，并且有改善的预期。有家企业连续三年经营活动现金流为负，但它的应收账款账期在缩短，存货在减少，被监管认可"现金流在改善"，最后过审了。

核心资产的权属不清，就像房子没有房产证。

·核心专利、土地使用权、厂房设备的所有权是不是公司的？有没有纠纷？

·资产有没有被抵押、查封？如果核心厂房被抵押了，还不上钱就会被拍卖。

·有没有侵犯别人的知识产权？或者被别人起诉侵权？

有家科技企业，核心专利其实是从外部买来的，但没办理完全的过户手续，原权利人后来起诉要回专利，公司不得不暂停相关产品生产，上市进程也被中断。

市场竞争越来越激烈，企业能不能保住自己的位置？

·行业里有没有新进入者？有没有大公司在扩张？它们会抢走多少市场份额？

·公司有什么应对措施？是技术升级、降价，还是拓展新渠道？这些措施有没有效果？

比如共享单车行业，早期几家企业上市时，都被问到"巨头进入后如何竞争"，那些能说清自己差异化优势（比如专注下沉市场）的企业，更容易获得认可。

原材料涨价，会直接吃掉利润。

·公司对原材料价格敏感吗？比如原材料成本占总成本的70%，价格涨 10%，利润可能就降 50%。

·有没有稳定成本的措施？比如跟供应商签长期协议锁定价格，或者用期货对冲。

有家钢铁企业，因为铁矿石价格大幅上涨，利润暴跌，被监管追问"有没有应对原材料波动的措施"，企业拿出了跟矿山的长期供货协议，才过关。

为了冲收入而放宽信用政策，无异于"饮鸩止渴"。

·是不是给客户放了很长的账期？比如同行都是3 个月，你们是 6 个月，甚至更长。

·有没有因为放宽信用政策，导致应收账款大幅增加？坏账风险是不是在变大？

有家企业为了完成业绩目标，对客户几乎是"来者不拒"，账期放得很长，结果应收账款占营收的比例超过 80%，很多客户还出现了违约，被监管质疑 "通过放宽信用政策虚增收入"。

跨界并购、大额投资，搞不好会拖垮公司。

·重大投资项目跟主营业务相关吗？有没有协同效应？比如做服装的去搞新能源，就很容易被质疑"跨界风险"。

·项目可行性研究充分吗？如果失败了，对公司资金链和业绩影响有多大？

很多企业想通过并购做大规模，但监管更看重并购的合理性。有家企业花10 亿并购了一家不相关的公司，结果被并购方业绩不达标，产生了巨额商誉减值，不仅没赚到钱，还拖累了主业。

大客户出问题，公司也会受牵连。

·主要客户经营状况怎么样？有没有亏损、债务违约的情况？

·如果大客户倒闭或减少采购，对公司收入影响有多大？有没有其他客户能补上？

有家为房地产开发商做配套的企业，前两大客户都是高负债的房企，被监管追问"客户违约风险"，企业不得不说明已经在拓展其他行业客户，降低对房企的依赖。

强周期行业的企业，要能"熨平" 周期波动。

·行业周期对公司业绩影响有多大？比如钢铁、化工行业，周期高点和低点的利润可能差10 倍。

·有没有应对周期的措施？比如调整产品结构（多做抗周期的产品），拓展不同区域市场。

有家煤炭企业，在行业低谷期通过开发煤化工产品（下游需求更稳定），平滑了业绩波动，被监管认可"有应对周期风险的能力"。

七、募投项目与资金管理：上市的"钱" 要花在刀刃上

募资不是"圈钱"，而是要说明白 "钱用来干什么，能不能产生效益"。很多企业的募投项目不切实际（比如盲目扩产、跨界投资），或者资金使用计划不合理，导致上市被否。对准备上市的企业来说，募投项目要跟主营业务匹配，要能证明 "钱花了能赚钱"，还要有严格的资金管理制度。

募投项目不是想上就能上，手续要齐全。

·土地、环评、能评这些手续办了吗？如果项目需要占用土地，有没有拿到土地证？环评没通过，项目就不能开工。

·会不会因为审批慢，导致项目延期？有没有应对审批延误的预案？

有家企业的募投项目因为环评审批没通过，不得不修改项目方案，重新申报，上市募资时间也跟着推迟，错过了市场机遇。

扩产可以，但不能"盲目扩产"，生产出来的东西要能卖掉。

·募投项目投产后，会增加多少产能？这些产能怎么消化？

·有没有市场调研数据、意向订单来证明有足够的需求？比如跟几个大客户签了意向性采购协议。

有家光伏企业，计划募资扩产50%，但行业已经出现产能过剩，被监管质疑 "产能消化能力不足"，最后不得不缩减了募投规模，只扩产 20%。

募投项目的折旧，可能会"吃掉" 未来的利润。

·项目投产后，每年要提多少折旧？占公司净利润的比例是多少？如果年折旧额占净利润的50% 以上，投产后利润可能会大幅下降。

·有没有测算过，项目带来的收入增长能不能覆盖折旧增加？

有家制造企业的募投项目，年折旧额相当于公司当年净利润的80%，被监管质疑 "投产后可能亏损"，最后不得不修改项目，减少固定资产投入，增加了研发和市场投入。

补充流动资金不能"狮子大开口"，要有依据。

·补充流动资金的比例是不是太高？通常不能超过募资总额的30%，太高了会被质疑 "募资用途不明确"。

·测算依据是什么？比如用"营运资金缺口公式" 算出来确实需要这么多钱，而不是拍脑袋定的。

有家企业想把40% 的募资用来补充流动资金，被监管追问后，不得不拿出详细的测算过程，最后把比例降到了 25%。

募投项目不能脱离公司的技术实力。

·项目需要的技术，公司现在有没有？是不是需要引进新设备、新技术？

·技术储备够不够？有没有相应的研发人员和专利？

有家软件企业的募投项目要用到人工智能技术，但公司之前没相关技术积累，被监管质疑"技术能力不足"，最后不得不先引进技术团队，再推进上市。

项目建在哪里，影响运营效率和成本。

·选址是不是靠近原材料产地或目标市场？比如生产水泥的企业，项目建在远离矿山的地方，运输成本就太高了。

·当地的物流、人力、能源等配套资源够不够？比如需要大量技术工人的项目，建在人才匮乏的地方就不合适。

有家电子企业把募投项目建在了一个偏远地区，被监管质疑"物流成本高，难以吸引技术工人"，最后不得不把项目迁到了产业园区。

境外募投项目，要过"政策关" 和 "风险关"。

·符合国家外汇管理和境外投资政策吗？有没有拿到相关审批？

·当地的政治、经济风险（比如政局动荡、汇率波动）有多大？有没有应对措施？

有家企业计划去某国建生产基地，但该国后来出台了限制外资的政策，项目不得不暂停，上市募资计划也受到影响。所以境外项目一定要充分评估政策风险。

募集资金不能"乱用"，要有严格的管理制度。

·有没有专户管理募集资金？使用前有没有审批流程？

·怎么防止挪用募集资金？比如防止把钱用到非募投项目（还其他债务、给关联方借钱）。

监管对募集资金管理很严，要求"专户存储、专款专用"。很多企业会在申报材料里详细说明募集资金的管理制度，比如由董事会审批、会计师定期核查等。

现在募投项目越来越重视环保，要符合"双碳" 政策。

·环保设备投入占项目总投资的比例是多少？有没有达到行业标准？

·有没有节能减排措施？能不能通过环保验收？

有家化工企业的募投项目，环保投入占比只有5%，远低于同行的 15%，被监管质疑 "环保投入不足，可能通不过验收"，最后不得不增加了环保设备的投入。

八、信息披露与其他：上市的"透明度" 要足够

信息披露是上市的"生命线"，要求 "真实、准确、完整、及时"。很多企业因为信息披露不规范（比如隐瞒风险、数据矛盾）被处罚，甚至上市失败。对准备上市的企业来说，要把信息披露当成 "底线"，不能有任何虚假或误导性陈述，更不能隐瞒重大问题。

风险因素不能"轻描淡写"，要如实披露。

·招股说明书里的"风险因素" 是不是把所有重大风险都说清楚了？有没有用 "可能"" 不确定性 " 等模糊词语掩盖风险？

·有没有只说"行业风险"" 市场风险 " 这些共性风险，不说公司自己的特有风险（比如依赖某大客户、技术有瓶颈）？

有家企业在风险因素里只说"市场竞争激烈"，却不提自己研发投入远低于同行的风险，被监管要求补充披露，影响了审核进度。

财务数据和业务数据要"对得上"，不能自相矛盾。

·比如发电企业，发电量增加了，但收入没增加，或者电费收入跟发电量、电价算出来的不一致。

·制造企业，员工人数增加了，但管理费用没增加，或者产量增加了，但原材料消耗没增加。

有家零售企业，说自己门店数量增加了30%，但租金费用只增加了 5%，被监管质疑 "数据矛盾"，最后发现是部分门店还没实际开业，提前计入了统计。

会计政策不能随便变，变了就要说明原因。

·为什么要变更会计政策或会计估计？比如突然改变坏账计提比例、存货计价方法。

·是不是通过变更来调节利润？比如把坏账计提比例从20% 降到 10%，利润一下子就增加了。

有家企业为了让利润达标，在报告期最后一年变更了收入确认政策，把"验收后确认" 改成 "发货后确认"，被监管认定为 "通过会计变更操纵利润"，上市被否。

非经常性损益是"一次性" 的，不能代表真实盈利能力。

·净利润里有多少是靠非经常性损益（比如卖厂房、政府补助、打官司赢的钱）来的？

·扣除非经常性损益后，净利润是不是还能保持增长？真实盈利能力怎么样？

有家企业报告期内净利润1 亿，但其中 8000 万是卖地的收入，扣除后净利润只有 2000 万，被监管质疑 "盈利能力不稳定"，最后不得不等待业绩改善后再申报。

关联方的应收账款，也可能变成坏账。

·关联方的应收账款有没有提足够的坏账准备？是不是因为是关联方，就少提甚至不提？

·关联方的财务状况怎么样？如果关联方没钱了，应收账款会不会变成坏账？

有家企业对关联方的应收账款计提了5% 的坏账准备，远低于对非关联方的 20%，被监管质疑 "通过少提坏账虚增利润"，最后不得不补提了坏账准备。

存货盘点要"全覆盖"，不能漏掉。

·所有存放存货的地方（包括异地仓库、第三方代管仓库）都盘点了吗？

·有没有"账实不符" 的情况？比如账上有 1000 台设备，实际只有 800 台。

监管对存货监盘很重视，甚至会现场核查。有家企业的存货存放在多个异地仓库，只盘点了一部分，被监管发现后，不得不重新盘点，还被质疑"存货管理混乱"。

重大合同违约的风险，要提前说清楚。

·有没有可能违约的重大合同？比如销售合同里，公司可能达不到销量承诺；采购合同里，可能没钱付款。

·违约了要承担什么责任？比如支付违约金、赔偿损失，这些对公司影响有多大？

有家企业跟大客户签的合同里有"达不到销量就退货并赔偿" 的条款，但公司实际销量离目标还差很远，却没在招股书里披露这个风险，被监管要求补充后，市场对其信心下降。

董监高薪酬不能"乱发"，要跟业绩挂钩。

·董监高的薪酬是不是太高？跟公司业绩匹配吗？比如公司亏损，董事长还拿高薪。

·有没有"突击发薪" 的情况？比如上市前突然给董监高发大额奖金。

有家企业上市前一年，在业绩下滑的情况下，给董监高的薪酬翻了一倍，被监管质疑"利益输送"，最后不得不退回了部分薪酬。

社保和公积金要"应缴尽缴"，不能有遗漏。

·有没有未缴或少缴社保和公积金的情况？原因是什么？比如员工自愿放弃（但这不是合法理由）。

·如果被追缴，需要补多少钱？对利润影响有多大？

很多中小企业存在社保和公积金缴纳不规范的问题，上市前必须整改。有家企业测算后发现，补缴过去三年的社保和公积金要5000 万，直接影响了利润，不得不分阶段补缴。

特殊行业有特殊要求，合规性要重点证明。

·医药企业：临床试验数据是不是真实的？有没有造假？药品批文是不是合法有效？

·影视公司：有没有"阴阳合同"？收入确认是不是跟票房、播放量一致？

·金融企业：有没有非法集资、违规放贷的情况？

特殊行业的合规性是审核重点，比如医药企业的临床试验数据，监管会请专家核查；影视公司的收入，会跟播放平台的数据比对。

科创板和创业板有各自的"门槛"，要符合定位。

·科创板："5 项科创属性指标"（比如研发投入占比、专利数量）达标了吗？是不是真的有核心技术？

·创业板：是不是符合"三创四新"（创新、创造、创意，新技术、新产业、新业态、新模式）定位？

很多企业因为不符合板块定位被否，比如科创板企业研发投入不够，创业板企业业务太传统。所以申报前要先对照板块要求，看看自己是不是符合。

商誉减值测试的参数不能"拍脑袋"，要合理。

·测算"可收回金额" 时，用的未来现金流预测、折现率等参数是不是合理？有没有高估未来现金流，低估折现率？

·有没有少提商誉减值？比如被并购方业绩不达标，却不提或少提减值。

有家企业并购的子公司连续三年没完成业绩承诺，但商誉减值只提了20%，被监管要求说明原因，最后不得不补提了大量减值，利润大幅下降。

换会计师事务所要谨慎，不能因为"有分歧" 而换。

·报告期内有没有换过会计师事务所？为什么换？是不是因为审计意见不一致？

·前任会计师有没有出具过非标意见（比如保留意见、无法表示意见）？

监管对"换审" 很敏感，会追问原因。有家企业因为会计师事务所对一笔收入确认有异议，就换了一家事务所，被监管反复问询，最后不得不请前任会计师出具说明。

重大诉讼可能成为上市的"拦路虎"。

·有没有金额超过净资产10% 的未决诉讼？比如被起诉侵权，可能要赔偿一大笔钱。

·诉讼结果对公司有什么影响？如果败诉，会不会影响正常生产经营？

有家企业卷入了一场专利侵权诉讼，可能面临数千万的赔偿和产品禁售，被监管认定为"存在重大不确定性"，上市申请被暂停，直到诉讼结束才恢复。

对外担保不能"藏着掖着"，要全部披露。

·所有对外担保（包括对关联方的担保、隐性担保）都披露了吗？有没有没披露的"抽屉协议"？

·担保责任是不是已经实际承担了？比如被担保方违约，公司已经开始代偿。

有家企业为关联方做了担保，但没在招股书里披露，后来被担保方违约，公司不得不代偿，被监管处罚，上市计划泡汤。

互联网等行业的业务数据，要能"验证"。

·用户数、点击量、转化率这些核心数据是不是真实的？有没有造假？

·数据能不能被第三方验证？比如跟第三方统计平台的数据比对。

互联网企业很容易在业务数据上造假，监管会通过多种方式核查。有家APP 企业虚构了用户数，被监管查出 "活跃用户 IP 地址集中在少数几个地区"，最后被否决。

开拓新市场不能"想当然"，要做足功课。

·计划进入的新市场（新区域、新行业）有什么机会？市场调研做充分了吗？

·面临哪些障碍？比如政策限制、竞争对手强势、渠道难建立。

·有什么应对方案？比如先小规模试点，再逐步扩张。

很多企业想通过上市募资开拓新市场，但如果没说清楚可行性和风险，很容易被质疑"盲目扩张"。有家做国内电商的企业，计划募资拓展海外市场，但没说明白怎么解决物流和本地化问题，被监管要求补充材料。

技术迭代快的行业，要有足够的资金应对。

·为了跟上技术更新，有没有专门的研发资金储备计划？

·资金来源和金额跟技术更新需求匹配吗？比如每年需要5000 万研发投入，但只准备了 2000 万。

科技型企业尤其要注意这一点。有家半导体企业，因为没预留足够的资金投入新技术研发，产品迭代落后于同行，上市后业绩下滑，被投资者质疑。

三大报表（资产负债表、利润表、现金流量表）之间要"对得上"。

·净利润和经营活动现金流净额的差异是不是合理？比如净利润1 亿，经营活动现金流净额 - 5000 万，要说明原因（比如应收账款增加太多）。

·资产负债表的项目变动，能不能用利润表和现金流量表解释？比如货币资金增加，是不是因为借款（现金流量表的筹资活动）。

财务报表间的勾稽关系是监管核查的重点，勾稽不上就会被质疑数据造假。有家企业的现金流量表显示"销售商品收到的现金" 比利润表的收入还少，又没有合理的解释，被监管要求重新编制报表。

新兴业务模式要紧跟监管政策，不能踩"灰色地带"。

·涉及共享经济、区块链、跨境电商等新兴业务，是不是符合最新的监管导向？

·有没有法律合规的灰色地带？比如区块链应用会不会被认定为"非法金融活动"。

新兴业务的监管政策变化快，企业要及时跟进。有家做共享汽车的企业，因为部分城市出台了限制政策，导致业务扩张受阻，被监管质疑"政策风险应对不足"。

知识产权是企业的"护城河"，但也可能成为 "诉讼陷阱"。

·有没有被别人起诉知识产权侵权？或者起诉别人侵权？

·如果败诉，对公司有什么影响？比如产品不能生产销售，要支付巨额赔偿。

科技型企业经常面临知识产权诉讼。有家芯片设计企业被起诉专利侵权，虽然最后胜诉了，但上市进程还是被耽误了一年多，错过了市场窗口期。

股权激励是留住人才的重要手段，要能持续。

·已实施的股权激励效果怎么样？员工积极性有没有提高？核心员工有没有流失？

·未来还有没有激励计划？资金和股权来源是什么？会不会影响现有股东利益？

合理的股权激励计划会被监管认可。有家企业的股权激励计划覆盖了80% 的核心员工，行权条件跟业绩挂钩，被监管认为 "有利于稳定团队，增强持续经营能力"。

结语：上市是场修行，准备要趁早

看完这100 个问题，你可能会觉得头大 —— 上市怎么这么多事儿？

但我想告诉你：上市本来就是一场对企业全方位的"体检"，这些问题不是监管故意 "找茬"，而是帮你提前发现企业的 "隐疾"。很多企业上市后出问题，其实根源都在这些被忽视的细节里。

作为智和岛集团创始人、《上市陪跑》和《IPO 上市一本通》的作者，我见过太多企业因为准备不足，在上市路上走了弯路：有的因为股权代持没清理干净，卡了半年；有的因为财务不规范，调账调了一年；有的因为募投项目不合理，被否后重新规划。

对现在营收1 亿到 10 亿有上市想法的企业来说，上市最好的时机是 "准备好的时候"。与其匆忙申报被否，不如提前 1-2 年就对照这些问题一条条整改：

·股权不清晰的，早点梳理干净；

·财务不规范的，早点请专业团队规范；

·业务有依赖的，早点拓展独立渠道；

·合规有瑕疵的，早点补救整改。

记住：上市不是目的，而是企业发展的助推器。把这些问题解决了，不管最后上不上市，你的企业都会更健康、更值钱。

如果你的企业正在筹备上市，不妨把这100 个问题当成 "自查清单"，每周过一遍，缺什么补什么。有不清楚的地方，多找有经验的人聊聊，多参考同类企业的案例。