Labubu爆火之后，去义乌的年轻人赚翻了
摘要：
关于义乌，南瓜总会想起小时候的一个魔幻场景——数百种姿态各异、表情不一的 " 耶稣 " 层层叠叠地环绕着她，而她在中间赶作业。记者 | 玛丽奥编辑 | 曾宝气近年来，义乌吸引了不少... 关于义乌，南瓜总会想起小时候的一个魔幻场景——数百种姿态各异、表情不一的 " 耶稣 " 层层叠叠地环绕着她，而她在中间赶作业。
记者 | 玛丽奥编辑 | 曾宝气
近年来，义乌吸引了不少 Z 世代前去创业，他们逐渐形成一个庞大的群体—— " 乌漂 "。他们日夜不停地为义乌 · 中国小商品指数（简称 " 义乌指数 "）贡献着自己的力量，不少人在这里治好了精神内耗，因为这里不讲 " 底层逻辑 "" 颗粒度 "，只讲实干。
南瓜是 90 后，义乌本地人。接受采访的时候，她刚带完两天一夜的 " 义乌游学团 " 回来，但仍然激情四射，语速飞快，像台不知疲倦的永动机。
近两年来，她一直从事着由义乌国际商贸城衍生的新兴产业，因为她发现越来越多人想要走近这座城市——有人想开启自己的小生意，有人想摸索社交平台上的电商，也有人想搭建桥梁做跨境贸易。于是她干脆组团带大家逛店铺、跑源头工厂 ，让想创业的人在最短的时间里快速找到这个城市的赚钱秘籍。
2023 年 1 月 7 日，浙江。义乌火车站迎来客流高峰，旅客排队进站候车。（图 / 视觉中国）
这也是南瓜的第一次创业。她原本是杭州的上班族，命运的转折源于一次 " 无心插柳 "：有一次，她在社交平台上随手分享义乌商品的帖子，意外爆火，收获了四五千个 " 赞 "，商品订单随之涌来。不久之后，她刚好被公司裁员了，便顺其自然地全身心投入自己的副业。
如今，她和丈夫、妹妹组成迷你版 " 家族企业 "，一面在义乌国际商贸城的档口间穿梭 " 走播 "，举着手机在货架丛林里狩猎商机；一面化身为游学团领队，带领来自天南海北的创业者破解这座 " 世界超市 " 的密码。
魔幻的义乌记忆
关于义乌，南瓜总会想起小时候的一个魔幻场景——数百种姿态各异、表情不一的 " 耶稣 " 层层叠叠地环绕着她，而她在中间赶作业。
南瓜的初中是住校制的，学校就在义乌国际商贸城隔壁，每个周日下午她都会去婶婶的档口写完下周一要交的功课。" 几百尊不同花样的耶稣雕像围绕着我，但我那时是没有感觉的，只觉得是一些商品而已，长大之后才意识到那很魔幻。"
这种与市场共生的亲密感并非南瓜独有，班上许多同学的童年记忆也天然浸染着小商品城的底色：他们的父母在义乌国际商贸城都有档口，卖各种各样的小商品。孩子们在迷宫般的商铺通道里追逐打闹，整座商贸城都是他们的游乐场。
在南瓜的成长地图上，义乌的商城从来都是重要坐标。很小的时候，南瓜就有过 " 进货 " 的亲身体验，因为父母在杭州有家日用百货店，南瓜从小就跟着父亲在义乌进货，批发毛巾、牙刷等日用品，到杭州后再批发给其他商家。
（图 / 视觉中国）
她甚至很早就懂得什么是 " 创业 "：每逢春节，父母会在档口前给女儿支个小摊，给她一些春联卖着玩，结果她三年级的时候就卖了 100 多块钱。" 我当时觉得这是一笔巨款！但那不是我的零花钱，还是要上交的，巨款只是从手中流过。" 南瓜笑道。
这种 " 小野摊 " 至今在义乌国际商贸城流行，每逢节假日，随处可见在父母档口前摆摊的 " 童子军 "。义乌的经商文化就这样代代相传，如同呼吸般自然。
每次回溯童年，南瓜都会意识到义乌小商品城很超前的一面，虽然当时的自己浑然不觉，只知道一切都充满新鲜感。在琳琅满目的商品中，很多是在电视剧里见过的 " 高科技 " 玩意儿，即便一路只是走马观花，从二区走到一区也要半个小时。
长大之后，南瓜进一步确认了义乌的先进性。有一次到日本调研，她发现当地的很多小商品在中国也有同款，区别在于日本人很注重原创，也知道如何 " 点石成金 "：" 他们会通过设计或讲故事，让一个普通商品焕发出更多的能量。这个在义乌市场上是比较稀缺的。"
对义乌祛魅，只是第一步
很多年轻人来到义乌之后，对全世界的纪念品都祛魅了。但南瓜觉得，" 祛魅 " 只是第一步，更重要的是要结合自己的想法和义乌的货源推陈出新。
回想起来，南瓜在杭州的职场履历几乎是为创业而量身定制的：旅行自媒体编辑、母婴公司广告策划、互联网内容营销 用南瓜自己的话来说，就是 " 班没白上 "。
（图 /《二十不惑》）
被裁员时，她的副业收入已与主业持平，转行成了一件顺水推舟的事。南瓜觉得，这种 " 无心插柳柳成荫 " 的松弛感，或许源于自己从不对创业抱着所谓 " 九死一生 " 的决心。她认为越想背水一战，越会给自己压力，所以多数时候都是顺其自然地做，从不 " 玻璃心 "。
走播也是她无意中开拓的路径。这种商业模式曾被应用于深圳水贝的黄金市场，销售通过直播方式为线上客人代购黄金，后在义乌走红，被年轻人认为是 " 零门槛创业 " 的首选。如今在义乌国际商贸城，可以听到来自全球的主播在这里带货，汉语、英语、西班牙语、阿拉伯语、日语、韩语等语言飘荡在每一个角落。
最受主播们欢迎的地方是一区东扩市场，起批量较低，广受互联网用户的追捧。比如近期最火的 LABUBU 的 " 娃衣 " 商品，南瓜游学团里一位专门做中东市场的小伙伴光是靠这个就大爆单。依靠电商，目前这位小伙伴的副业收入已达 100 万元。
在南瓜看来，走播对于新手小白来说，的确是上手最快的一种选择。只需要得到店铺老板的同意就可以进店开播，不用费心思陈列商品，也不用花成本囤货，哪怕是一条手机链也可以 " 商家直发 "，很适合创业者 " 从 0 到 1" 的阶段。
（图 /《少年派》）
而且在义乌，无人在意创业者是否名校毕业、履历是否光鲜，每个踏实肯干的普通人平等地拥有出头的机会。
南瓜的第一次走播是在三丽鸥的正版门店。本来只是抱着试一试的心态，没想到当场让她尝到甜头，有人甚至一次性下单了十几款商品。去年中秋节，一场关于醋酸抓夹的直播更让她的热度冲到平台家居榜第一，5 个小时卖了 1000 多个商品，她完全忘了要吃饭，后来打包商品到凌晨两三点还没发完货。这些产品出口到法国后单价较高，但在她这儿只需要 20 块钱左右，很受欢迎。
但真正开始走播后，南瓜认为这个门槛并不如想象中低：" 按平台要求，基本上直播 3 小时左右才算一场有效直播。如果一个主播没有很多粉丝，却能够对着镜头不停地讲 3 个小时，而且还能坚持一两个月，那这本身就是一件挺了不起的事。"
南瓜正在义乌国际商贸城档口内直播。（图 / 受访者提供）
据南瓜观察，去年追着风口来义乌走播的那批年轻人，如今十之八九都走掉了，走播的从业者几乎完全换了一批新面孔。
南瓜自己也经历过那种尴尬的时刻——哼哧哼哧地硬着头皮讲了许久，但直播间的人数一直只有个位数，" 想关播马上跑掉 "。后来她换了一个角度思考，把直播间想象成在互联网上开的一家店铺，而这个店铺竟然一直有人光顾，这么一想就释然了。
每 2 个义乌人中，就有一个老板
在义乌，" 卷 " 或许是一种生存法则，因为信息更迭速度极快，机会总是如流星般转瞬即逝。
对于南瓜来说，真正的爆发点是游学团。去年以来，她发现越来越多年轻人想到义乌摸索 " 老板之路 "，不断有朋友想请她当向导，以熟悉义乌市场。她敏锐地嗅到共性需求，决定在每周末办游学团，" 爆款来得非常快，机会也来得非常快，你必须时刻准备着去接触可能的机会 "。
第一次策划游学团的时候，南瓜十分忐忑，担心根本没人报名。但帖子发出之后，报名人数远超她的预期。学员画像也十分多样，有被裁员的大厂员工、渴望做副业的白领、考察供应链的跨境电商创业者、寻找灵感的自由职业者，也有港澳台商人。
除了常规团，南瓜还策划了一些不同主题的团。比如前阵子做了一个 " 水晶疗愈团 "，因为她观察到越来越多疗愈商品（颂钵、线香、香薰等）成为热门商品。她还专门请了一位专业的疗愈师来做分享，结束时学员都舍不得离去，聚餐并聊到深夜。
（图 / 受访者提供）
还有一些父母想培养小孩的财商，南瓜就策划了一个亲子团，比如给小朋友准备 800 块钱，看他们在义乌怎么进货、怎么花钱，然后把商品带到学校的跳蚤市场去卖。办游学团让南瓜很有成就感，因为目前有四五十个客人已经开启了自己的小生意。
义乌的创业密度实在令人咂舌。早在 2023 年，义乌就成为浙江首个市场经营主体破 100 万户的县级市。按照 2022 年年末义乌常住人口 188.8 万人来算，大概每 2 个义乌人中，就有一个老板。
让南瓜尤为敬佩的是扎根在义乌的 " 老板娘 "。" 作为妈妈们，她们本身要做的事情就很多了，不仅要养育小孩、给家里做饭，还要做生意，但她们从早忙到晚却整天都处于高能量的状态，对每一个客户都很热情，不会因为你是一个小客户就不理你。"
在义乌，很多店铺都是靠女性支撑起来的，她们负责沟通、接待、成交订单的全流程，存在感很强。拥抱新时代仿佛是她们的一种本能，很多老板娘每天早上聚集在义乌国际商贸城的中庭学习英语，大声晨读。还有相当一部分老板娘熟练运用 AI 技术，会一键生成全球各种语言的对口型视频，直接投放海外社媒引流。
南瓜的母亲同样如此。不久前，家里经营多年的档口关停了，母亲顺势退休。但她并没有闲着，仍然积极拥抱互联网，会付费学习小红书运营课程，账号已积累上万名粉丝。" 她甚至想跟我学直播！" 南瓜笑道。
（图 /《少年派 2》）
大学刚毕业的时候，南瓜很想逃离自己出生的城市，因为觉得它有点过于 " 接地气 "。但如今，她很想和家人一起传承义乌的精神文化。从 " 鸡毛换糖 " 到 " 全球电商之都 "，义乌的精神内核一直没有变：大胆行动，不追求完美，开放包容地面向全世界。这或许也是义乌能一直吸引年轻人的原因。
" 每次从别的地方回到义乌，我都会觉得这里是一派欣欣向荣（的景象）。大家并不会讨论大环境，每个人都在想尽一切办法搞钱。如果你还整天把学历挂在嘴边，大概率意味着你在义乌混得不太好。" 南瓜说。
运营：鹿子芮；排版：黄琳
