大主播都不想搞直播带货了
摘要：
各位村民好，我是村长许多曾经活跃在抖音、快手、淘宝上的达人主播、明星主播，直播带货的次数越来越少。为什么从 2025 年开始，整个直播带货的风向，完全变了。头部大佬越来越低调，甚至... 各位村民好，我是村长
许多曾经活跃在抖音、快手、淘宝上的达人主播、明星主播，直播带货的次数越来越少。
为什么从 2025 年开始，整个直播带货的风向，完全变了。
头部大佬越来越低调，甚至都不想直播带货了。
甚至一些网红，宣称要退出直播，难道直播带货不赚钱了吗？
01 一个问题或缺点很容易被无限放大
对于各种网红、企业家来说，在短视频时代，你的一举一动都有人盯着。
因为面对的是几十万上百万受众，所以有时候你的一句话，就会被不同的人听出各种感觉。
有的人时时刻刻盯着你的直播间、产品，有的自媒体账号、机构账号为了流量，就会把你说的一句话断章取义无限放大。
所以你们可以看到小主播从来没有新闻，大主播天天上热搜。
而且不管这个主播之前做了什么事情，只要当下被抓住一个问题，可能是一句话，一个动作之类的，就会招来一群人的攻击。
比如我们熟知的俞敏洪、小杨哥、辛巴、董宇辉等等，而且这种攻击是持续的。
02 得罪了太多人的利益
不管是小杨哥还是辛巴亦或是东方甄选、交个朋友等等，因为这些主播一天就就可以卖几千万甚至几个亿的货。
还有些商家，因为自己的产品，选品没有过，主播上了其他家的产品。
或者因为主播在直播间提了一嘴竞品，所以就会招致各种人报复。
比如恶意退款、多拍、举报等等，整个过程中，让太多人眼红。
就像电商一样，为什么很多人要抵制，就是觉得有了电商所以自己生意才做不好。
或者像外卖一样，原本自己开店生意不错，有的人做外卖就能赚钱，有些商家就会投诉了。
这样的投诉可能是一个人，也可能是一群人。
03 早晚会出问题
做直播带货最大的问题是什么？就是产品质量。
对于绝大多数的网红达人，他们是没有辨别、检验产品质量、资质能力的。
有些产品资质、授权可能是商家伪造的，有些产品可能商家拍 A 发 B 的。
你体量小的时候没人管你，但是当你一年带货十几个亿甚至更多的时候，就有人要投诉举报你了。
比如有些产品可能从政策上是合规的，但是也会被媒体无限放大，就像许多品牌的零食、百货里都有各种添加剂。
所以就有了假燕窝，毒饮料、劣质饮食等曝光，最终都会和主播相关联，但是你想一下，为什么没人说抖音有问题呢？
04 隐退是对风险的一种规避
你们觉得薇娅不在屏幕前露出是好是坏？
你们觉得李佳琦不火了是好是坏 ？
有时候这反而是一件好事情，当一个公司的创始人或者唯一的网红长期曝光在用户面前，是极具风险的。
因为一旦老板出了问题被封禁了，那产生的损失就是全部。
比如李佳琦因为眉笔事件停播很久，就没人带货了。
所以，为什么许多网红要搞 MCN，要收徒、要搞矩阵账号。
目的就是为了在有限的影响力之下，把更多的流量进行分发出去。
比如之前东方甄选的账号不直播，其他的类目账号还可以。
小杨哥如果哪一天变成 3 个月或者半年直播一次，对于三只羊来说反而是一件好神奇。
就连吴晓波、罗振宇这样的商业大 IP 都已经很久不自己写文章、出镜了。
05 娱乐直播风险低
电商卖货是具有虹吸效应的，一个人一场直播抵得上一百个甚至 1000 个小主播一天的营业额。
但是做娱乐直播没关系，娱乐直播赚钱，别人一点都不眼红。
其一大部分用户是看客不是消费者，其二流量再大就是一点打赏而已。
所以小杨哥去做娱乐直播，对于所有人来说，都是取悦别人，不存在竞品一说。
06 完成了平台的使命
为什么同样是小杨哥直播，为什么去年直播的时候场场 10 万 +，为什么今年有时候才三五万呢？
还有许多其他的直播间，以前一场直播有几百万点赞，一个素人直播也能轻松上一千人。
很重要的一点就是，作为平台来说，已经完成了很重要的使命。
比如以前为什么有些大主播的直播间有超低价的产品、优惠券，这也和平台的扶持有关。
平台为了培养用户的电商消费习惯，所以会主动给这些带货直播间导流。
但是现在个大主播的粉丝，对平台来说已经完成某个阶段性的使命了。
以前开直播带货的直播间有流量，平台还会主动邀请一些几十万、上百万的博主做直播带货。
07 搞直播带货不如搞品牌
小杨哥为什么要做小杨甄选，为什么有些大主播频繁会推荐一些品牌，甚至还会成立联营公司。
因为直播带货如果哪一天你不投流了，或者用户喜欢其他更大的主播，那带货销量肯定会减少。
甚至哪一天账号被封了，就连货都卖不了。
但是做品牌不一样，就算自己不直播，公司的矩阵账号还可以卖，其他的主播也可以帮忙带货，还有线下其他的销售渠道。
而且没有淘宝，可以去京东卖，没有抖音，可以去其他新的电商平台卖。
主播可以随时换、平台可以消失，但只要自己的品牌做好，质量靠谱，就可以一直变现。
08 直播带货依然有巨大的市场
大主播急流勇退是趋势，是必然，不能贪天之功。
要学会培养新的团队，要开拓新的业务。
就像李佳奇虽然很少出来了，但是旗下的直播矩阵却很多，包括最近又带上了自己的妈妈搞直播带货。
但对于普通用户来说，一年赚个几十万、几百万的，不管是抖音、快手、小红书、视频号等等，直播带货依旧是电商的主战场。
对于销售来说，直播带货有着无法超越的先进性，不可能被完全封禁的，这是时代的趋势。
那些叫嚣着要封禁直播带货的人，和十几年前吵着去取缔淘宝一样，都是天方夜谭。
而且大主播减少直播带货的次数，对于中小商家来说，的确是件好事情。
本文来自微信公众号 " 十里村 "（ID：shilipxl），作者：长期专业利他，36 氪经授权发布。
