当特朗普关税大棒“乱挥”，外贸人开始绝地反击
摘要：
在混乱时代里破局对许多外贸行业工作者来说，最近这段日子，可能是从业以来最混乱的时期。特朗普关税大棒乱挥，宣布对华个别商品征收最高 245% 的叠加税率，并针对性审查中国商品货值。最... 在混乱时代里破局
对许多外贸行业工作者来说，最近这段日子，可能是从业以来最混乱的时期。
特朗普关税大棒乱挥，宣布对华个别商品征收最高 245% 的叠加税率，并针对性审查中国商品货值。最近他又透露会松动对华关税税率，左右横跳之下，美元黄金再次异动。
每日一变的关税政策刺激着外贸人的神经，他们不敢停下来做 " 待宰的羊羔 "。因为一天有一天的成本支出，房租、人工、水电、运费，要不就直接宣布倒闭，厂子一关另寻他路；不然只能另辟蹊径，硬起脑袋闯一闯，等待中美转圜的那一天。
同一时间，TikTok 平台上中美两国老百姓开始 " 对账 "。
一群欧美奢侈品的中国代工厂直接在 TikTok 揭露：那些在欧美标价成千上万美元售卖的奢侈品大牌，80% 都是中国工厂代工，实际成本低到离谱。
在关税上涨，生活成本激增的当口，不少看到这些视频的美国老百姓集体破防。毕竟他们超市的一板（12 颗）鸡蛋目前已经卖到 11.99 刀，平均下来 1 美元一颗，折合人民币 7 元一颗。
美国超市的最新鸡蛋价格
部分网友认为，中国代工厂这些 " 摔锅砸碗 " 的举动不顾长远发展，终会搬起石头砸自己的脚。
但特朗普政府的关税大棒一挥，扬起的尘埃落到每一个外贸人身上都是不能承受之殇，他们已经被逼至 " 角落 "。特殊时刻到了，外贸人正在进行花式 " 反击 "，努力撑下去，等待下一个春天。
01 戳破资本泡沫，代工厂的绝地反击
" 某奢侈品包包在欧美售价 38000 刀乐，在我这里实际成本只要 1400 刀乐，连售价的二十分之一都不到。"
凌晨 3 点的一 TikTok 直播间，广东某代工厂男主播手拿一个奢侈品包正在进行全英文讲解，身后是灯火通明的车间和上夜班的女工。
不少欧美网友看到这些直播天都塌了，更有甚者要求工厂创建一个网站，方便消费者跨过中间商购买。
Tik Tok 网友评论
" 揭露事件 " 过去没几个小时，淘宝在海外人气暴涨。
截至 4 月 16 日，淘宝下载量已经在英国、美国、加拿大等国 App 下载榜排名第二，法国市场排名第一。大量服饰行业、3C 数码行业的部分店铺访问量暴涨 1000%。
淘宝在外网下载量激增
中国厂商、欧美消费者，都在用实际行动对抗这场特朗普政府引起的疯狂关税风波。
在箱包这一行待了 16 年的王麟最近被关税折腾得不轻。关税事件之前，他自评自己在行业里属于中下水平。工厂占地 1500 多平方米，员工 63 个，有稳定的出货渠道，虽然偶尔资金链紧张，但也能很快缓解。
他干的是外贸仿牌，有自己的特定出货渠道，也在淘宝、亚马逊、TEMU 等网站上零售。提到 " 仿牌 "，他解释主要有以下几种：
一、正品，但没有授权书
二、不是正品，但印了品牌 logo
三、高仿品，商标 logo 与正品高度相似
四、高仿品，无 logo 但商品与正品相差无几
王麟工厂主要做的是第四种：" 真货和 A 货都是从同一条生产线上出来的产品，贴标的是真货，没标的就是 A 货，实际质量并没有太大差别。很多来料加工的（原材料由品牌提供）一线奢侈品牌在合同上写明产出的次品和剩余要寄回品牌，不允许工厂私自留货。如果是 OEM 商（贴牌代工）自行采购就不会寄回和销毁，真假看你怎么定义。" 王麟解释了一番，我瞬间恍然大悟。
关税事件刚开始，一个美国客户给王麟发消息，让他停止生产，等侯消息。他手头主要有 5 个美国客户，这 5 个客户占工厂总订单的 42%。王麟想总不可能都要求停止生产吧，没想到两天之内，5 个美国客户都按下了暂停键。
其中一个客户因为关税提高，要求王麟降价 30% 平衡产品价格，而且要第二天就装车运输，等在关税政策落地执行前到岸。王麟的产品在扣除所有成本后本身利润只有 8%-15%，降价 30% 的要求纯粹是赔本赚吆喝。
但是不降价就意味着要失去这个大客户，客户很快能找到比他更便宜的平替。在和厂里的股东们商量了一晚后，王麟只能咬咬牙先降价稳住这个客户，等到后续政策稳定再提价或者寻找新的大客户。
王麟的员工正在带来自肯尼亚的客户参观工厂
王麟有几个广东仿牌箱包群，厂家们在群里时刻分享着最新的关税政策和行业信息。有不少厂家的到港货物已经被征收了关税，客户也不接收，只能晾在港口。
政策每天都在变，在下一个更坏的消息出现之前，工厂要争分夺秒把手里的货出掉，才能维持现金流继续运转。很多像王麟这样的代工厂只能走 800 美金小包裹政策，因为目前出口美国 800 美金价值以下包裹关税豁免。
" 大家都在商量对策卖散单走小包裹政策漏洞，能卖一个是一个，坚决不能等。在 Tik Tok 上靠揭露视频卖货也算是行业人士想出来的一个办法吧，都是为了厂子。" 王麟叹了口气。
但特朗普从 5 月 2 号起结束了这个针对中国的免税政策，价值低于 800 美元的货物，将被征收其价值 30% 的关税，或每件商品征收 25 美元。
王麟给我们翻看了几个在 TikTok 上披露奢侈品内部的商家视频。
" 一般奢侈品牌和代工厂会有保密协议，不允许工厂透露这些行业内幕。TikTok 上很多披露奢侈品内幕的其实是一些像我们这样的高仿加工厂，但是这两者的产品区别也不是很大，比如 Prada、Dior 和 Gucci 的那些布料包，好的 A 货和真品基本没区别，唯一的区别可能在小五金上。"
但即便仿的再真，在 Tik Tok 上也没有卖出去几单。因为平台上客户不精准，投流成本高，再加上不停封号，很多商家在尝试了几晚后偃旗息鼓。
" 再想想别的办法吧，看看货代手里还有没有别的运输渠道。" 王麟已经两晚没睡好觉，他搓脸清醒一下，又给货代打过去一通电话。
从 240 小时免签，到现场退税政策、披露视频，特朗普发起的这场关税战，国内从政府到民间都在积极应对。中国人讲究 " 做人留一线，日后好相见 "，外贸人已经被逼至角落，他们不惜奋起一搏，背水一战。
02 外贸水深，货代各显神通
政荷干货代已经 12 年了，她 2013 年入行，一路在货代这一行厮杀拼打至今。
" 今年应该是继疫情后最困难的一年，我手里有三四个在亚马逊网站开店的小客户已经不干了，发出的货因为收关税被堆在海关只能扔掉，他们的售卖群体主要都是美国市场，干工厂的还能坚持坚持。"
美国目前确实是中国外贸最大的出口市场。根据 2024 年数据，按照出口最终目的地区统计，中国 2024 年出口总额中，东盟占比 16.4%、美国占比 14.7%、欧盟占比 14.4%，这是中国三个最重要的出口区域。从数据可以看出，一个美国比整个欧盟的购买力都强，足以彰显这次 " 关税风波 " 对我国的外贸行业影响有多大。
俗话说：上有政策，下有对策。美国政策目前是没有办法去改变的，政荷能做的只有想尽办法帮自己的商家把货物送到目的地。
八天前，政荷还比较乐观：" 其实这次关税风波对我们货代的影响并不大，很多商家会考虑转口贸易，去别的国家洗一圈。就像 " 阳澄湖大闸蟹 " 一样，所有螃蟹去阳澄湖洗了一圈在市场上都身价倍增。"
转口贸易要考虑的一个最重要因素是 " 原产地证明 "，它是国际贸易中确认商品来源的重要文件，相当于商品的 " 经济护照 "。政荷公司当然也有这样的业务。
原产地证明分类
外贸行业水很深，货代的许多操作是不能摆在台面上来讲的，比如双清包税、拆分包裹等都不是合法合规的。政荷提起这些门门道道，都含糊地一笔带过了。
但近几天政策变化太快了，特朗普政府封堵中国转口贸易的意图相当明显。不少着急转口贸易的老板不得不停脚步，就怕商品刚转移出去，落地国家也被加了关税。
因为中国临边国家，越南、马来西亚、老挝、泰国这些国家的商品目前也被盯上了。不仅要查原产地证明，还要查各种工厂证明、水电费单、工资单、产品生产工序流程图、主要原材料供应发票、工厂能源消耗明细等文件资料，为的就是堵死中国工厂的转口贸易。
政荷说，其实转口贸易的文件证明材料很好弄，就是风险比较大，一旦被查出来就是几十上百倍的罚款，还得没收货物。
她还透露了一种比较合法合规的办法：" 如果转口贸易的商品不慎被没收，就等这批没收的东西拍卖时，找个中间人花一笔钱把这些东西买下来。虽然成本增加了，但比起货物全部丢失，简直是微不足道。"
现在很多外贸工厂也开始考虑去东南亚设厂，这是近几年的大势所趋。
转口贸易现场
据艾邦数据不完全统计，截至 2025 年初，我国已有超 400 家企业在越南投资建厂，涵盖新能源与光伏、消费电子及智能硬件、汽车及零部件、纺织与鞋类等多个领域。
但如果此时中国企业大批在东南亚设厂，所在国可能因与中国有贸易关系，被美国连带 " 制裁 "，当地企业对美出口也将面临高关税。
所以政荷手里很多外贸客户都在观望，看特朗普政府对别国的 90 天关税暂缓政策过后是个什么样的情况，他们在等待，只要有一缕阳光就会破土而出。
03 危中寻机，时刻保持警惕
John Wang 的工厂应该是此次关税政策下，极少部分订单逆势上涨的商家。因为有家工厂由于关税没法出货，John Wang 把对方的客户承接了过来。
他不敢在社交平台上说自己的现状，因为一定会有商家来怼他，说他 " 凡尔赛 "。
他的公司是一家浙江工贸企业，位置在杭州，之前一直做椅子、桌子出口贸易，主要出口地是美国。
谈到上涨的原因，他说应该得益于特朗普第一个任期发起的贸易战。
当时，特朗普发起了 3 轮贸易战，聚焦航空航天、机器人、工业机械等高技术产品；涵盖半导体、化工品、塑料制品；后范围扩大至日用消费品如家具、电子产品、纺织品。
嗅觉敏锐的 John Wang 意识到风头不对，立马将公司产品调转方向朝不可替代性强的品类发展，开始做化工材料、聚酯材料、工业控制器和家庭农具的出口。
John Wang 的工厂实拍图
除此之外，逐渐降低出口美国的比例，开始往欧洲、日本等其他海外市场发展。
他觉得，国内很多外贸人有一个最大的问题——拿不下美国签证，没办法第一时间直接接触到自己的客户，只能被动地接受信息。
John Wang 在特朗普的关税大棒落下的第一时间，飞奔到美国与自己的客户协商解决对策。
他公司出口美国的工业控制器和工程控制器成本主要集中在材料费、人工费和安装费上。国内企业只负责出口材料，到美国由美国企业进行组装和调试，这个过程中成本最高的是应该是美国方的人工和安装费。
美国的人工成本有多离谱呢，普通的空调检查和组装一次要 600 美金，折合人民币 4000 多元，非法劳工会便宜一些，是正式工人工资的 60%-80%。
因为材料成本上涨，所以 John Wang 和美国企业高层商量将美国境内的人工成本往下压一压，一些基层正式员工可以用更便宜的非法移民替代，人工成本会大幅降低，企业高层很快认可了他的这一提议。
他们彼此给对方信心，说无论转口、海外建厂还是成本转移，都先正常运转，伺机而动，一定要坚持到最后一刻。
提到因为此次关税事件直接倒闭的厂家，John Wang 叹了口气。
" 不可否认这次事件确实波及了很多厂家，但也有一些厂子本身竞争力很弱。他们的只会更风卖货，哪个产品火卖哪个，而且胡乱打价格战，基本是靠出口退税挣钱，抗风险能力真的很弱，关税事件只是‘最后一根稻草’。"
外贸这行因为面对全球市场，向来波云诡谲，行业一直人来人往，不必过分唱衰，市场变化是迅速的，优胜劣汰是常事。
" 时刻警惕吧，懂得危中寻机的人会走得更远。"
John Wang 用这句话结束了采访。
本文来自微信公众号 " 纵向青年 "，作者：刘曳，编辑：路子甲，36 氪经授权发布。
