疯狂关店的中国“女装一姐”，被优越感击垮

摘要： 一手好牌不与时俱进，也会被打烂。文 / 金错刀频道  如今在上海，" 主理人 " 彻底被玩坏了。这个词本是从潮流圈而来，最初与安福路的精品咖啡馆、买手服装店深度绑定，就是逼格的代名...

一手好牌不与时俱进，也会被打烂。

文 / 金错刀频道  

如今在上海，" 主理人 " 彻底被玩坏了。

这个词本是从潮流圈而来，最初与安福路的精品咖啡馆、买手服装店深度绑定，就是逼格的代名词。

但其规矩多、高傲不理人、喜欢大谈品味和理念等，最近被不少网友犀利模仿。甚至还有人简单粗暴定义：" 留学归来 + 家里给钱 + 突发灵感 = 开个不赚钱的店 "。

要说起艺术品位和优越感，这些 " 主理人店 " 们比起这位上海 " 女装一姐 "地素时尚，简直是小巫见大巫。

很多人或许没听过地素，但你逛商场一定会偶然看到这些英文牌子 "DAZZLE"、"DIAMOND DAZZLE"、"d'zzit" 等，门店里面也是相当高端，这些牌子背后的公司就是地素。

地素在圈内的地位也是不容置疑。它家的产品在很多 80 后 90 后的心里，就是集少女心、高端、浪漫的代表。曾经一件黑色蕾丝长裙，谁穿，谁就是弄潮儿的代表。

更不用说，还有无数明星的站台背书，从刘雯到舒淇，这种效应甚至在明星里形成链式反应——唐嫣、刘诗诗等相继自发穿起来，连明星都顶不住，更不用说普通人的影响力。

然而比起网上简单调侃 " 主理人 "，如今 " 女装一姐 " 的日子却是实打实过得相当刺激。

去年，它就交出了上市以来最惨淡的成绩单：营收暴跌 16.2%，净利润断崖式下滑 38.5%。更严峻的是，2025 年第一季度颓势未止，营收再降 10.9%，净利润下跌 24.98%。

门店也在不断关闭。去年一年就关了 147 家门店。

如今市值相比巅峰期蒸发百亿，昔日女装一姐怎么了？

产品伤：困于颜值，却被人诟病 " 难穿 "

曾经的地素，逆袭说到底就是围绕五个字：

不走寻常路。

它能干到如今的地位，离不开一个叫马瑞敏的女人，她一开始跟卖服装八竿子打不着，学传媒出身，当温州电视台的时尚女主播。

1991 年，马瑞敏的婆婆叶女士，带着儿子钱维和儿媳在一条小胡同里开了家服装店。就此，命运的齿轮也彻底转动。

本来是家平平无奇的小店，没想到因为样式够独特新颖，这家小店发展迅速，生意一路越做越大。后来还成立了公司，截至 1999 年，这家公司已经拥有员工 300 多人，并且年销售 8000 多万。

就像曾经广东女生对淑女屋的仰慕，地素也是江浙沪女生的白月光。

如此凶猛背后，地素最骄傲的王牌就是产品够独特。

光说一个细节，地素还曾开创一个历史：用婚纱面料做衣服，在当时因为太过稀缺直接看傻很多人，也成了爆款。

靠着设计细节丰富，工艺复杂且高级白领感强烈的衣服，直接迷住不少女生。最风光的时候，还曾牵手国际顶流刘雯，甚至给面料拍纪录片。

然而谁都想不到，曾经最骄傲的产品王牌，不过几年时间却成了现在消费者吐槽的重灾区。

小红书搜 " 地素 "，有不少关于 " 丑 " 的吐槽帖子：繁复剪裁、夸张装饰，显得不合时宜。

还被人诟病，产品风格过于舞台化，难以融入日常办公场景。

" 不好看 " 就算了，更致命的是穿着体验的硬伤。很多职场女性发现，镶满亮片的连衣裙 " 坐着硌屁股，靠着墙硌背 "，通勤舒适度近乎为零。大量只能干洗的娇贵面料，让疲惫的白领还要被迫支付额外护理成本。

人们不是光吐槽，还会用脚投票。在某些二手平台上，原价数千元的连衣裙被标价 300-500 元抛售，消费者自嘲：" 买地素不如买优衣库，至少穿旧了还能当抹布 "。

更扎心的是，" 全新带吊牌 " 的备注，更是显得相当讽刺。

渠道伤：死磕门店，竟错失大机遇

都说现在年轻人在哪，品牌就要在哪。

曾经，地素可谓是线下之王，靠的就是当地人传人的口碑安利。

但如今，00 后成为消费主力，他们的购物路径显然早已从商场专柜转向直播间、短视频，这也是地素的非舒适区。

想要刷出更多的存在感显然不能光靠门店，地素也不是没有自救过，但动作还是太慢了。

在大连、上海开设的形象店反响平平，2025 年线下搭建的 " 时钟花 " 系列，也没能激起更大浪花。

另一边，地素也没放过线上，积极布局会员体系，但从现实来看，新推积分商城效果有限，会员贡献率也没能拉动营收大盘增长。

年报显示，地素时尚大部分营收依然源于线下渠道，营收占比高达 83% 以上。

地素的电商转型举措，一度还差点自曝软肋。在某些平台上地素原价近千的价格动辄 1 折卖，让不少消费者直呼 " 怨种 "，线上线下巨大的价格差，更加动摇了对地素的高端品牌认知。

反映到销量，天猫 618 女装销售榜显示，同为主打设计的中高端女装品牌，moco、cos、edition、江南布衣均进入前十名。地素时尚旗下 d ’ zzit 排名第十四，集团主品牌 DAZZLE 无缘榜单。

当 UR 等同行们已经实现全渠道融合，地素仍深陷线下依赖症，线下成本太大，单店坪效还持续下滑，于是关店就成了最无奈的选择。

2024 全年净关 147 家店，主品牌 DAZZLE 砍掉 103 家门店，2025 上半年再关 99 家，总门店数跌破 900 家。

几个亲女儿几乎都没逃过。DAZZLE 关店 103 家；d ’ zzit 关店 44 家。8 月底前，旗下男装线 RAZZLE 更是彻底关闭所有门店。

不少网友感叹，曾经高高在上的地素，也支棱不起来了。

营销伤：曾经 " 硬通货 "，如今两边不讨好

曾经的地素，成功之路除了产品够 " 独特 " 之外，还少不了一件事：

刷存在感。

比如在 2013 年接受云锋基金 1.8 亿投资，有了钱后，地素开始 " 秀肌肉 "。

2016 年与国内歌手那英携手成立 NA BY DAZZLE 品牌，又接连拉来各种当红明星合作，主打一个明星严选。

总之，营销上只走高端，从产品到门店都是耀眼张扬的气质，甚至集团还为新品建立严格的创意保护机制，就怕山寨品牌模仿。

同时，地素的布局也是越来越大。2017 年 9 月新推出男装品牌 RAZZLE ……一度成为当时中产行走的 " 硬通货 "。

然而，这也成了地素日后的一个束缚：定位尴尬。

" 仙女风 "" 重工 "" 设计感 "" 公主风 " 等标签，这种小众定位曾获得成功，但当经济下行、消费趋于理性时，显得相当尴尬。

此外，价格也成了高不成低不就的软肋。

地素的主打价位是 1000-3000 元的价格带，这个价位可以说是妥妥的中产标配，但在消费降级浪潮，却显得相当格格不入。

麦肯锡 2025 年调研显示，中国中产家庭收入增长预期仅 1.4%，储蓄率攀升至 38%，消费者的精打细算下，地素的性价比短板暴露无遗。

如果向上比，加 1000 元可购 Max Mara 等经典款，保值率还比地素高。

再向下比，淘宝 CHICJOC 等品牌用奢侈品同源面料，价格却比地素便宜多了。

中产嫌设计繁琐不够简洁，更年轻的女生又嫌太贵，最后两头不讨好。

零售独立评论人马岗一针见血，过去依靠 " 信息不对称 " 建立的设计优势正在消失，设计师的时尚认知未必高于消费者。

成也优越感，败也优越感。

如今，多少昔日大牌女装都放下优越感苦苦求生。拉夏贝尔搞出 " 贴牌 " 玩法，歌力思等抱紧直播大腿，为的就是更贴近年轻人。

刀哥觉得，对于地素时尚而言，产品力是基础，但是更要有与时俱进的打法策略。

资源分散导致创新乏力。研发投入本就已经不足，还要分摊给四个品牌，可想而知最终很难形成硬核市场竞争力。

平心而论，有研发底子在，哪怕线下门店全军覆没。抓住直播、短视频，设计向现代年轻人的需求看齐而不是自嗨，地素也不是不能重新翻身。

归根结底，地素的困境，也警示所有依赖 " 中产溢价 " 的品牌：

当消费者开始用 " 值不值 " 代替 " 是不是名牌 " 时，任何脱离产品本质的品牌光环终将消散。

躺在鄙视链高高在上，只会离群众越来越远。