绍兴大佬卖黄酒，飚上100亿
摘要：
记者丨谢之迎 编辑丨谭璐浙商大佬，找到了黄酒的流量密码。今年 618 刚开始，会稽山抖音直播间就宣布，12 小时销售额突破 1000 万元；至 5 月末，单单一款气泡黄酒，在抖音... 
记者丨谢之迎 编辑丨谭璐
浙商大佬，找到了黄酒的流量密码。
今年 618 刚开始，会稽山抖音直播间就宣布，12 小时销售额突破 1000 万元；至 5 月末，单单一款气泡黄酒，在抖音 GMV 即突破 2000 万元。
会稽山官方，专门请来吴彦祖带货，提高人气，其气泡黄酒已出售超 155 万瓶。
富商方朝阳控制的这家酒企，其市值也顺势飙升，一度突破 120 亿元，赶超古越龙山成为 " 黄酒一哥 "，哪怕后有回调，依然站在 100 亿以上。
" 必定要走高端化、年轻化和全国化之路。"
操盘 350 亿中建信的方朝阳，期待在小众的黄酒赛道，能突围而出。
打造爆品
2024 年 618 期间，方朝阳上新的 " 一日一熏 "，就火爆出圈。
" 一罐就爽翻 "，会稽山称，" 一日一熏 " 首创气泡黄酒概念，击中年轻人的情绪价值。
《21CBR》记者在会稽山天猫旗舰店看到，" 一日一熏 "，酒精度 8 度，330ml 12 罐装的到手价约 99 元，相当于每罐 8.25 元。
这一价格高过许多同规格的啤酒。以 330ml 青岛啤酒经典系列为例，20 听装到手价在 74 元左右。
今年，方的团队拓宽口味、度数，增加规格，如 8 度原味、5 度柠檬味、5 度桂花味、3 度荔枝味，以满足年轻群体的多元化需求。
端午前夕，会稽山又请来抖音 4000 万粉丝达人白冰、影视明星吴彦祖，吃小龙虾配气泡黄酒，吸引了一波流量。
会稽山还走出餐饮场景，与 Keep 联合推出国风健身操、越剧版越韵八段锦线上课程，突出黄酒的健康养生属性。
方朝阳也舍得大把投入营销，策应新品节奏。
2024 年，会稽山的销售费用高达 3.3 亿元，大涨六成，营收增速仅为 15.6%；今年 1-3 月，其销售预算又大涨 58%，单季超过 1 个亿。
" 致力于成为年轻人的第一口黄酒。" 官方提到，其抖音直播间的购买人群中，18-35 岁年轻人占比超过四成。
" 会稽山的连续涨停与产品创新热卖有关，也是酒类消费利口化、低度化与健康化的结果。" 酒水行业分析师蔡学飞认为。
4 月的经销商大会上，方朝阳等管理层透露，年轻化黄酒产品增长快速，其中气泡黄酒增长超 470%，只是，年报中未有明确的数据体现。
按照气泡黄酒 2000 万元 GMV 来看，相较于会稽山十几亿元的年收入，占比仅为个位数。
弯道超车
黄酒是一个小众赛道，全国年销售额仅 200 亿元左右。
会稽山和同在绍兴的古越龙山，为 " 黄酒双雄 "，后者长期稳坐行业龙头。
2022 年底，中建信浙江公司入主会稽山，方朝阳成为实控人，次年 2 月就任董事长。
1967 年出生的方朝阳，本就是浙江绍兴人，所掌舵的中建信控股，横跨实业与投资。他手中还实控精工钢构、精工科技两家 A 股公司，合计市值约 150 亿元。
据 2024 年中国民营企业 500 强榜单，中建信控股营收规模在 350 亿左右。
" 思想要转变，要跳出黄酒做黄酒，在发展路径上要先破圈，再破局。" 擅长资本运作的方朝阳，思路也宽。
他对会稽山的规划是，以兰亭、会稽山 1743 为基础，增加中高端、年份酒品类，并开发适合年轻人的黄酒果酒、黄酒饮品以及高端烹饪的料酒。
方朝阳尤其重视 " 兰亭 " 品牌，作为高端化的代表，他专门布局形象店，打造潮饮品鉴等活动。
《21CBR》记者了解到，1L 装兰亭大师，定价 2099 元，已有黄酒界 " 天花板 " 之称。
有行业人士向《21CBR》记者指出，过去几年，绍兴黄酒企业，大举投入高端化、年轻化，在成效上，会稽山相对也更显著。
2024 年，会稽山的毛利率增长至 52.75%，营收 16.31 亿元，净利约 2 亿元，增速均超 15%。
尤其一季度，其净利 9374 万元，超过古越龙山，完成 " 弯道超车 "。
对手古越龙山的总经理马川，也不得不承认，会稽山的民营机制在推广运作上相对灵活，更快速响应市场变化，推出符合消费者需求的产品和营销策略。
走出江浙
一片涨势下，方朝阳对今年发展很有信心。
全国经销商大会上，他喊出 15%-20% 的销售增长目标，着重深耕主业、管理变革、创新驱动和业务增长。
对所有黄酒企业来说，实现更长久的增长，关键在于做大市场。
" 单一产品的点状爆发，难以改变黄酒品牌价值不高、全国化发展不利、推广滞后等现状。" 蔡学飞分析称。
从区域来看，会稽山在江浙沪地区，一年销售收入达 14 亿元，占比约九成。
其他地区，方朝阳仅能收到 1.67 亿元。
" 黄酒走不出江浙沪，是没有做好高端化。中低端（产品）走出去，会遇到核心的动力问题。" 其团队笃信，高端化是黄酒走向全国的关键。
4 月，方朝阳携手同行古越龙山，两家联动提价，意图打破黄酒的低价认知。
会稽山宣布，从 4 月 1 日起，部分重点产品提高售价，提价比例在 1%-9%；古越龙山也从 4 月 22 日起大范围提价，涨幅从 2% 到 12% 不等。
方朝阳也加大电商平台的销售力度。
2024 年，公司通过网店、抖音旗舰店等平台，销售 1.73 亿元，增长近九成，将占比提升至 11% 左右。
5 月下旬，会稽山兰亭与山东宏沣商贸，签署亿元战略合作协议，致力于将山东打造为黄酒的第二大基地，以开发北方市场。
打开黄酒市场的体量，是方朝阳振兴会稽山最关键的一步。
题图来源：会稽山
