户外多品店，夹缝求生
摘要：
户外风口来了，但户外店还有创业机会吗？HOKA的徒步鞋、可隆的冲锋衣、再加上徒步用的登山杖和能量胶，"躺"在过去一年刚入坑户外的爱好者小也的购物车里很久了。为此她也专门去了线下的户... 户外风口来了，但户外店还有创业机会吗？
HOKA的徒步鞋、可隆的冲锋衣、再加上徒步用的登山杖和能量胶，"躺"在过去一年刚入坑户外的爱好者小也的购物车里很久了。
为此她也专门去了线下的户外产品集合店，但最终，经过多个平台比价，她还是在线上下了单。
"因为失去了平台给予的优惠和直播间的特价，集合店里的产品终归没有太大的吸引力。"小也这么解释。
这不只是小也一个人的经历，过去两三年，这样的场景正在全国重复上演。随着中国户外市场快速膨胀，根据Euromonitor的数据，过去5年，中国户外运动的规模从3000亿增长到6000亿元，翻了一倍。这是连小区门口的奶茶店都开始卖"登山保温杯"的时代。
不过，同样的一款冲锋衣，线下户外多品店的价格往往要比平台更高，小也表示，"有时候能高出30%"。从另一个维度来看，如今的线下零售端呈现一种"跛脚"现象：主打多品牌、全品类的一站式户外集合店（即"户外多品店"）始终不温不火，而始祖鸟、迪桑特、凯乐石等多个玩家开出的单一品牌专卖店却加速扩张。在一二线城市的消费中心，消费者更可能遇见某个户外品牌的巨型旗舰店，而非囊括帐篷、登山鞋、冲锋衣的综合性卖场。
这些零散的狂热，并没有转化成以户外多品店的人流。在品牌专卖店的玻璃橱窗里，模特穿着整套品牌服装站在仿真的雪坡上，户外品牌店的装潢以一种更加户外、更适合打卡的方式出现，反倒是户外多品店的货架则像个混搭的衣柜，有户外多品店店主告诉过懒熊体育："现在客人更愿意去三里屯的始祖鸟排队，哪怕什么都不买至少能拍很多好看的照片。"
电商的比价按钮和专卖店的打卡背景墙之间，多品店似乎成了那个"既不够便宜，又不够酷"的尴尬存在。伴随着如今全球范围内体育用品公司对于直营渠道的看重，户外经销商、代理商和多品店的生意都或多或少遭遇了挑战。
但这并不意味着机会的流失，从2020年开始顶替此前20年火爆的球鞋，成为国内市场体育生活方式的接棒者以来，户外运动本身还是带给了参与者和从业者更多的可能性，在线下零售领域中，不少新人选择从零做起，也有老人还在坚持，他们赶上了疫情时期中国户外的窗口期，也在后疫情时代遇到了更多的艰难和险阻。
抓住窗口期的店主：能拿到货才敢开店
2018年，从事户外电商领域多年的王强，在北京的石景山区开设了一家线下户外门店，尽管打出来的标识，是1960年在瑞典成立的户外品牌北极狐Fjällräven的品牌专卖店，但店内的货架已经在随后4年的经营过程中逐渐摆满了不同品牌的冲锋衣、登山鞋和其他配饰产品——本质上，这是一家多品牌集合店。
推动王强做线下生意的原因来自于他和同伴发现"越来越多的人愿意亲自到线下选择户外产品"。彼时，各户外品牌还没有大规模的进军线下开设品牌店，"一些找到我们的品牌也比较看好批发的渠道"。这两个现象所带来的难得的窗口期让王强赶上了。
纵观不少户外多品店的店主，此前也在线上做着小规模的户外生意，每月稳定卖出"够养活自己"的流水。幸运的是，风口在疫情期间转到了他们身上，到2020年夏天，不少店铺里单价专业装备销量突然增长了两到三成，咨询并购买露营装备的人明显变多，而更让他们欣喜的是，这其中，有很大一部分人都是同城买家。
当线下的需求被发现，一家家户外多品店拔地而起。回到开店的初期，真正能让店铺开起来且后续稳定运营的因素，最重要的就是货源——能从品牌拿到货、甚至是尖货，成为了开设多品店的第一道考题，也从某种意义上建立了壁垒。
王晨此前就职于一家户外进出口贸易公司，曾经是视得乐望远镜、opinel露营刀等品牌在国内总代理的品牌经理，2022年他在西安成立了GoDay Outdoor户外文化品牌，同时开设了线下门店，涉及一部分户外装备产品的销售业务。王晨说，能够把店开起来，多亏了此前和品牌以及供应链建立了成熟的供应关系。
GoDay Outdoor线下门店（王晨供图）
王强在之前做电商过程中，与北极狐和巴塔哥尼亚等品牌建立了良好的渠道往来，能够支撑起店面的产品结构体系，王强表示最初拿货"一点都不难"，特别是北极狐在国内一直稳扎稳打，并不谋求快速扩张，所以对于户外多品店看得比较重。幸运的是，除了货源以外，北极狐还为王强的店铺在门店装修、道具场景等方面的支持。而在最初起店的过程中，王强也需要品牌的背书。
做了一段时间后，北极狐、巴塔哥尼亚、胡迪尼、HOKA、奥创等品牌慢慢填充进王强的店里，他也不再选择北极狐代理品牌店的名头对外展示，将店铺更名为"山水户外"。目前在北京已经开设了三家连锁店，对比当前户外多品店的发展情况，像他这样能做到连锁的程度并不多见。
过去20年，户外多品店的形式或多或少发生着变化，但"产品为王"一直是行业内的一个共识，一位参与户外运动多年的爱好者告诉懒熊体育：大概在15-20年前，没有多少户外品牌愿意开专卖店，所以一批在各个城市冒头的户外多品店就获得了青睐。这些店铺面积"算不上大，甚至还有些拥挤"，他们陈设着密密麻麻的背包、冲锋衣等专业装备，"当年我们认牌子，谁家牌子多，可选择性多，大伙儿就会经常去。"
三夫户外在国内户外领域的影响力就是这样积累起来的，1997年三夫户外创始人张恒在北大东门开店销售户外用品，拿到多个知名品牌的代理经销权，同时举办各类户外活动累积消费者。随着国内户外运动市场的兴起，三夫户外快速发展，门店数量从几家增加到30多家，覆盖北京、上海、成都、杭州等十几个重要城市，2015年底，三夫户外在深圳证券交易所中小板成功上市，成为传统多品店渠道中规模最大的代表。
多年过去，能拿到货、能够得到更多品牌帮助后的马太效应，仍然是让多品店在短时间内迅速积累声量的最有效方式。
不过，同样是在过去这5年中，随着安踏集团多品牌及被其纳入麾下的亚玛芬的高调入场，在全国各地的大型商业体不断开设品牌专卖店，特别是始祖鸟和迪桑特的进击之路强化了这种光环，甚至于很多商业地产曾经给奢侈品牌的黄金店面都要为其让路。这引得其他户外品牌纷纷效仿，再加上中国大陆消费者的消费习惯多年来一直受到品牌店的影响，户外多品店这种形态实际上受到了更大冲击。特别是在疫情期间户外市场被大洗牌后，不少品牌方对于经销商和代理商的态度有了大转弯，多品店的店主们，成了喊冤的人。
三夫户外在过去几年的调整无疑也反映出市场环境的关键变化：2021年，三夫户外收购瑞士高端专业户外品牌X-BIONIC的中国区所有权，以品牌渠道双线运营形成新的竞争力，之后又与攀山鼠母公司Klättermusen AB成立合资公司并持股40%，此前它只是采用传统代理的方式销售攀山鼠。
品牌上锁，多品店遇难题
随着户外风潮愈演愈烈，品牌方的策略开始明显转向，王强对此有明显的感受。
"从2023年开始，之前做大运动或者是其他服装品类的经销商，发现户外赛道一下子火起来了，他们紧接着联系各个品牌，帮着他们与商场签订合作开设户外品牌的专卖店，"王强表示，这两年户外品牌都开始开设专卖店，品牌也渐渐回收了不少的代理权限，"品牌方开始对于经销商提出了一些要求和门槛，品牌限制经销商的订货数据，对于选品也会有要求，比如卖得好的或是声量高的都会放到自己的专卖店里。"
户外火爆后，一些品牌开始变得更强势，始祖鸟、萨洛蒙等品牌已经将精力完全投入了自己的品牌专卖店渠道，与此前一直保持合作的多品店分手。而另一批还在做代理或批发渠道的品牌来说，他们也在用自己的方式约束并改变着经销商的行为，其中最受经销商关注的层面就是订货政策的变化。
上海静安寺旁始祖鸟博物馆旗舰店。
"刚开始拿货并没有量的要求，现在规定了最小起订量，"2015年初正式开业，在上海主做越野跑装备的门店PB SPORT主理人Leo告诉懒熊体育，"同时，在订货之后会被砍掉一些数量或款式，况且户外风潮变得太快，我们也越来越难判断目前选的货后面是不是流行。"
同时，Leo也表示，同一鞋款的热门颜色经销商能拿到的越来越少，但受制于该鞋款对应品牌的形象加持，让门店主更为纠结。按照Leo的说法，"有的品牌确实受到消费者欢迎，也能很好的帮助店铺引流"，但是合作起来确实不太让人舒服。
"打个比方，我们一直合作的一家品牌突然就不让我们定他们的某一款鞋，后来得知是品牌要走休闲生活方式的渠道，签了明星代言，之后我们想订都订不到货，"Leo告诉懒熊体育，"等这轮传播过去后，品牌慢慢能把货给到我们。"只不过 ，这样的做法相对来说会让经销商们陷入被动。
除此之外，品牌的强势还表现在定价策略上。Leo表示："现在品牌要进多品店，都会要求统一零售价不打折，但等到下一个季度新款上架之后，一般来说老款都是要折扣处理掉，但现在的定价策略不太宽松，销售速度被迫要降下来。"
PB SPORT门店（Leo供图）
而与之相比是在一二线城市核心的商场内，新开的户外品牌专卖店的门口，大批消费者排着长队，一些商场此前传统运动品牌和童装品牌的专柜，现在大部分都改成了户外品牌。2020年后至今，山水户外虽说小有规模，但有些最初期合作的品牌慢慢也没有了后续。品牌对经销商渠道的战略调整，让王强只能做产品结构调整，而有的品牌则是直接回收了经销商权限。
小也告诉懒熊体育："有时候看到多品店店员之前发的朋友圈，我就去询问某个产品的情况，但有时候对方就会说，‘这个品牌我们已经不做了，您可以看看其他款式’。"
与此同时，小也的手机里经常会给她推荐户外品牌的直播间，点进去总能听到熟悉的话——"这款产品是我们直播间专供，只有我们官方的直播间才能买到"，有时候，小也也会到线下寻找一些限量发售的尖货，"因为这些货只在线下卖，想要线上买就得去小红书上找店员问库存情况，沟通起来更麻烦，还没有完善的退货机制。"小也表示。
不少户外品牌都做起了直播
对于户外多品店来说，现在就像在玩一个更有挑战的抢凳子游戏，音乐还没停，但椅子已经被人搬走好几把了。
更加艰难的是，不仅是品牌对于渠道管理的改变和创新让户外多品店的店主感受到了压力，同时品牌的变动也让从业者不能按照此前固有的标准来管理店内的产品结构，王晨发现，一直作为户外多品店货架上生力军的服装产品，正在被一些店主舍弃。
尴尬的服饰类产品
从事户外行业30年，张恒对于户外多品店的运营逻辑核心总结很简单："先搭好产品结构再去做门店定位与精准营销"。
"做户外店的，需要把产品结构组合好，比如说有顾客来买一件冲锋衣为了徒步，肯定也需要登山包、登山鞋和登山杖等，把这些产品组合在一起，组合好，才是多品店的核心。"张恒表示。
只不过，多品店这一门店类型对于产品结构的修改相对容易，Leo表示："品牌和经销商的合约基本都是一年一签，如果我不想卖某一个品牌或者品类了，那下一年订货我不参加就行。"
更随着户外运动本身在国内的发展趋势而言，调整产品结构是必然的，而现在作为支撑户外多品店的服装产品，正在慢慢淡出多品店的货架。王晨告诉懒熊体育："现在全国很多户外多品店的销售情况都不太乐观，不少门店抛弃了服装品类，转而去进大量配件类产品谋求转型。"
Leo门店内部（Leo供图）
服装产品在多品店的式微可以由两个原因来解释。第一是品牌对于经销商的限制，王晨就表示，鞋服尖货无法大批量进入到多品店后，对于消费者的吸引力必然下降，大家还是会选择在品牌店或是电商平台购买；第二个原因则是源自库存带来的压力。
分别在大陆和港台地区从事过户外行业的Michal告诉懒熊体育，对于一家户外多品店来说，大量的SKU再加上非连锁的模式，两者共同禁锢住了户外多品店库存的代谢能力。
"去年冬天清仓的时候我发现，按照此前的效率，仓库积压的羽绒服足够卖一年，不少冲锋裤产品也鲜有人去试，"一位多品店店主告诉懒熊体育，"去年我也想转型，尝试进了一批徒步时候用的登山杖、墨镜、甚至是能量胶，没想到效果却出人意料的好。"
Leo表示，既然品牌对于产品的售价限制有些苛刻，那只能用别的办法去库存，"一些产品放到社群内销售，等于是给老用户的福利了。"
为了应对这种状况，如今有越来越多户外多品店的主理人选择在某一个品类上做到极致，钓鱼、露营、攀岩等等，这些品类的周边更多是标品，在进货时也相对不用考虑码数的组合。
然而还算幸运的是，在Michal看来，相较于风潮飘忽不定的流行服饰，户外服饰的周期性没有那么高，"举个简单的例子，一件几年前的软壳衣或者是羽绒服放到现在至少在审美层面你依旧不能说它过时，一件衣服卖的时间长一点也没关系，"Michal说，"但反过头来说，如果产品没有流动性，店铺的吸引力在哪里呢？"
而相比较下，鞋类产品的生存周期和火爆周期都要比服饰产品更短，需要在一段时间内集中卖货，特别是海外小众户外品牌涌向中国市场的当下，很难保证某一款鞋能够长期处在顶端。
总的来说，运营服装对于店铺的运营精细化能力无疑是极大的考验，如今，户外的消费者或许很难在多品店里选到自己喜欢的服饰，不过倒是有些潮流集合店在gorpcore风潮里尝到甜头，懒熊体育在探店时发现，不少非硬核户外品牌，包括Gramicci、nanamica和and wander等日系品牌经常混迹在潮流卖场中，HOKA等鞋款也不断向SKP的货架输血，这些在时尚和户外之间找到平衡点的时尚单品，还是给了不少店主一些思路。
王强便是其中之一，2024年底，山水户外的新店在北京隆福寺街区落成，他的店铺装修风格并不具备明显的户外风格，而是融入了露营、自然等生活方式类的装潢。这样做的目的则是为了在以年轻人为主要消费客群的隆福寺街区站稳脚跟，"而我们这样的转型对于街区的合作者也是好事。"
对此，王强正在产品结构上尽量的"去专业化"，让山水户外的第三家门店成为提供户外生活方式的场所。山水户外的店铺里不仅有专业的雪裤、登山包，还在进店最显眼的位置摆放着Snow Peak的防风夹克。
如今，很多多品店模特身穿冲锋衣保持着攀登者姿态，但走进店里才会发现，真正的主角是角落里那些反着冷光的不锈钢茶杯和渔具。这或许就是当下户外零售的生存法则：人们买的不是防风压胶，而是山野间的美好想象。
山水户外隆福寺门店（王强供图）
让门店脱颖而出
户外多品店产品结构的变化，必然导致门店功能的变化，其正在以销售为导向变为重视场景、重视社交参与价值的空间站。
2015年，Leo在开店初期就希望将门店做成一个能够达成会员互动、社交、组织活动的大本营，他的门店位于虹口足球场附近，来来往往相对密集的体育爱好者也能够为他的店带来生意上的转化。只不过，门店面积的限制也让Leo的想法一直搁置。
在一些多品店主的认知当中，门店将所有精力放到销售上，也并不保证就会得到一份好看的营业额，所以不少主理人决定转型。王晨自己的店铺在销售之外，还在运营过程中将门店功能拓展为承接户外品牌线下活动。
所以，王晨将门店选在了湿地公园，"主要依靠社群销售做私域会员并且打造户外空间和概念，不过分依靠自然流量对门店销售的提升，"王晨表示，品牌现在做活动也要变得好看，要让大家玩起来，所以"品牌现在会把有社交属性、具备策划活动能力和有场景的店铺看得很重。"
王晨店内举办活动（王晨供图）
这背后其实能够反映出品牌在扩展渠道时的具体方法，无论是策划一场活动还是要开一家门店，除了直营渠道已经非常成熟的一线城市外，更多时候还是要依靠所在地经销商、零售商的力量。一位户外多品店店主告诉懒熊体育："为什么品牌还需要经销商和零售商，正是因为他们没有这些人熟悉市场，很多地区品牌都是缺少组织能力的。"
这些"地头蛇"最值钱的不是店面，而是他们手里掌握着的本地户外场景资源——例如政府关系、场地优势、社群的忠诚度，这些都是国际品牌直营店短时间难以复制的优势。同时，各地的户外多品店自己搭建的会员体系和经常联系紧密的户外社群，都是品牌方在活动策划需要落地执行时最好的推手之一。
现如今，品牌的超级大店在省会级城市的重要商业地产内不断涌现，运动品牌对于线下渠道的看重早已不言而喻。有一个值得注意的点是，不少品牌专卖店背后都是经销商在操盘。Michal说，品牌方现在会要求经销商开单品牌店，有的品牌一开始签合同的时候就给经销商立下了开独立店铺的指标，但部分高金额的投入的单品店从经销商角度来衡量效益，或许还需要市场的检验。
正由于经销商对于品牌仍有这些价值，经销商之间的竞争依旧存在，按照正常逻辑，以街边店形式出现的多品店，其主理人并没有很强的渠道背书，更多是像王晨一样的"户外玩咖"，肯定是无法与大的经销商竞争，那么按照王晨的理解，他认为小店的生存之道在于门店本身而非选品，"要把门店做的更差异化、更具IP化"。
欧洲户外多品店FENIX
在懒熊体育探店的过程中，有店主把三分之二面积从货架陈列改成了咖啡和社交的区域，产品故意摆得很稀疏，同时专挑稀奇古怪的小物件上货架，比如能当项链戴的求生哨、印着等高线图案的咖啡杯，原因是这些东西拍照好看，还能制造话题。
更重要的是人，不少本身在户外领域有过相关从业经验的人都是适合多品店的兼职店员，例如户外摄影师、登山向导，顾客来了能出片，顺便能咨询徒步路线。而这种"知识型零售"如今越发重要，店员的特殊性总能决定转化率，Michal也表示店员所带来的更高价值已经在港台市场普遍存在。
店铺变成社交枢纽，货架沦为背景板，而真正的交易，可能发生在活动结束后的微信群里，或者下次登山时的口耳相传中。人与场景的双向奔赴，是一家小型户外多品店能够持续向上攀登的路，但无论是什么级别的零售商，都必须要了解品牌是怎么想的，才能让未来的路变得更清晰。
品牌选渠道，尽力同富贵
2022年，被誉为"K天王"的越野跑传奇人物Kilian Jornet在其家乡西班牙马略卡创立了个人越野跑鞋品牌NNormal。这个以极致轻量和环保理念著称的新锐品牌，在成立三年后的2024年3月22日，正式以合资公司模式进军中国市场。
事实上，NNormal在2024年曾尝试通过传统线下代理商模式试水中国市场，但很快就意识到这种形式难以实现品牌本土化深耕的目标。现任NNormal中国区品牌总监的周斌对懒熊体育表示，尽管合作模式已升级为合资公司，但专业户外多品店仍然是品牌现阶段最重要的渠道选择。
这样的策略在过去很长一段时间都是户外品牌常用的模式，纵观始祖鸟、Salomon、HOKA等国际品牌在中国市场的成功，都经历了从专业渠道建立口碑再到大众市场扩张的路径。这种渠道策略与NNormal独特的品牌基因密切相关。
NNormal品牌发布会现场快闪门店（周斌供图）
周斌解释道，"在全球市场，我们也采用‘专业渠道渗透’策略——先通过专业多品店建立品牌认知，再逐步扩大影响力。在中国市场，我们会以专业户外多品店为先，再逐步扩展至户外生活方式类店铺。"
对于合作多品店的选择，NNormal制定了严格的三重标准：首先，店铺必须具备专业的产品知识和品牌诠释能力，能够准确传达NNormal"可持续高性能"的核心价值观——这个成立于2021年的年轻品牌，把50%的重心放在产品性能上，另外50%则放在了品牌价值和对环保的承诺；其次，需要提供独立的品牌展示空间，让消费者能沉浸式体验品牌故事；最后，理想的合作伙伴应该拥有成熟的会员体系和稳定的客流，为后续的社群活动提供基础。
在当下户外的红海市场中，新兴海外品牌想要入局则必然面对大品牌和从电商起家的国内小众品牌的竞争，类似NNormal这样的新生品牌若想突围，必须精准锁定核心用户。这时候多品店对它们有独特的价值。
在王强的店内，瑞典户外品牌攀山鼠(Klättermusen)的专区同样希望呈现这种价值，入口处的品牌专区不仅陈列着最新季产品，墙面上还用时间轴生动展示着品牌40多年的发展历程。值得注意的是，攀山鼠中国公司正是在2024年夏季才正式成立，但正在通过专业渠道重新快速建立品牌认知。
NNormal活动日现场快闪店（周斌供图）
谈及品牌独立店铺的规划，周斌表现出务实的态度，"每个品牌都梦想拥有自己的旗舰店，但时机很重要。目前NNormal的重心还是在多品店的建设与开拓上，同时计划用2-3年时间完善产品线，使NNormal的产品能够满足不同需求的消费者。在这期间将与多品店伙伴共同成长，即便未来开设独立店铺，这些‘创业伙伴’仍将是重要渠道和生意伙伴。"
这种"共生共赢"的渠道哲学，或许是新生品牌在激烈竞争中突围的关键。
从更宏观的视角看，NNormal的渠道策略反映了一个行业趋势一直以来，小众专业户外品牌或许都需要从"精准渗透"慢慢地转向"规模扩张"。如同越野跑运动本身需要循序渐进地适应海拔变化，专业品牌的渠道建设也需要遵循市场规律。在未来，对于夹缝求生的多品店来说，他们在发展的过程中也需要"精准渗透"，在某一个品类上做到极致。
在未来，从"铺货"转向"精耕"
尽管户外多品店如今并不是一个特别被行业内看好的门店类型，但该门店类型的未来路径正在逐渐清晰——要么向上游争夺品牌代理权，要么通过对于场景的塑造，向下扎根使得门店IP化，而更户外的解法，或许是像张恒所说的那样，在某个垂直品类里钉进去。
眼下行业里有个共识，三夫和滔博的路径已经成了许多人的参考——前者靠独立运营的品牌带动了自有品牌的建设，进行模式转型；后者用Norda、老人头Norrøna在国内的最高代理权杀入这个战场。而上述提及到的北极狐，同样从2004年起就开始为其提供帐篷、睡袋、服装等产品代加工服务的扬州金泉旅游用品股份有限公司，与北极狐母公司Fenix Outdoor AB共同成立了江苏飞耐时户外用品有限公司，各持股50%，获得了北极狐在中国境内的独家经营权。
但几乎是所有的受访者都像懒熊体育表达过一个观点，小经销商的财力、成本毕竟有限，很难承担起后续的运营。
但门槛正在急速抬高，王强直言，他并不看好户外多品店未来的发展，因为短时间内中国还不会出现大量的户外核心人群。
山水户外店内陈列（王强供图）
而另一种"欧化"的战略更值得他们学习，那就是先让门店本身成为地标。懒熊体育年初在欧洲探店的时候发现，不少户外小店面积不到100平米，但老板本身是行业内的大咖，有的店里挂着泛黄的老冰镐和登山地图，顾客专为听故事而来，顺带买走一些户外运动的必需品。这样的门店形式也在港台地区得以复制，Michal表示他见到香港有开在高楼里的多品店，陈设产品多样，坪效极高，"顾客来选购商品的时候甚至很难转身。"而这类门店在慢慢拓展户外人群的过程中，也能收获客观的经营表现。
这种门店IP的养成需要时间，但能对冲代理权不稳的风险。对于很多希望在这个经济下行时代把店铺持续做下去的主理人来说，更现实的路径是聚焦细分赛道——比如专攻钓鱼品类的门店正在这两年开始生长，甚至于从写字楼里走到了市郊开启独立店面。
而张恒近期的想法或许指明了另一种可能，他认为户外在与"生活方式"进行了长时间的匹配之后，还是应该回归到本身上来。张恒计划采用一种新模式，在沈阳开设一家户外多品店，店中集合三夫所有代理品牌的专业产品。
香港户外多品店陈设
这样的做法本质上是在用专业深度重构多品店的逻辑，当小红书上的"户外穿搭"热潮退去，真正上山下河的玩家更在乎能不能一站式买齐所有专业装备。这要求买手对垂直领域有近乎偏执的钻研，比如知道登山杖该配哪种雪托，能分辨出攀岩用镁粉袋和普通粉袋的差别。
张恒告诉懒熊体育："户外多品店之后的机会在于专攻某一个品类，比方说越野跑、徒步、滑雪等这些品类的产品。"就像这些年商业世界反复讲述的"细分市场"，也到时间反作用于户外运动上了。
未来的户外多品店，可能越来越不像"店"。有的会成为品牌孵化器，用渠道的力量支撑自有品牌建设；有的可以作为社群枢纽，用"改装车+快闪店"的形式出现在户外节现场；更多的或许会退守为"垂直品类专家"，用一把斧头劈开窄门。
户外多品店的转型迫在眉睫，如果不能很好的成为衬托生活方式的"拍照道具"，亦或是为核心用户提供"技能刚需"，留给还处在中间地带户外多品店的生存空间，正像高海拔氧气一样稀薄。
本文来自微信公众号"懒熊体育"（ID：lanxiongsports），作者：叶京川，36氪经授权发布。
