越过生死线，小鹏要赚钱养家了

摘要： 增程、出海，小鹏的另外两张牌。连续 5 个月销量破 3 万辆的小鹏汽车，看上去总算是摆脱了生存拷问，下一阶段，它要摆脱投资输血，赚钱养家了。与此前 G6、G9 改款降价推出不同，X...

增程、出海，小鹏的另外两张牌。

连续 5 个月销量破 3 万辆的小鹏汽车，看上去总算是摆脱了生存拷问，下一阶段，它要摆脱投资输血，赚钱养家了。与此前 G6、G9 改款降价推出不同，X9 改款加量不加价，也不降价，价格倔强地维持在 35.98 万元起。小鹏需要靠这款高端车型赚钱，也需要靠它出海打天下。

对于出海，何小鹏的经验是不要短线操作，" 那种‘今天有想法、明天就布局、后天就出国’的做法是不可取的 "。

加量不加价，也不降价

小鹏今年第三款车，继续采取改款焕新策略。

4 月 15 日，小鹏汽车在香港举办了 2025 款 X9 的上市发布会，董事长、CEO 何小鹏称自己在过去 48 小时，睡了 30 个小时，" 为了调整状态，缓解咳嗽 "。

在官方的介绍里，这一次是 " 全球性 " 的活动，选择香港，是因为这里见证过小鹏多个关键时刻。四年前，香港启德邮轮码头就是小鹏港股上市的其中一站；此前 X9 刚发布时，众多港星比如向佐、郑嘉颖、黎耀祥均拍过提车视频，成为 X9 车主。何小鹏此次希望新 X9" 在香港发布，连接世界 "。

▲ ; 小鹏在香港举行发布会。图 / 小鹏汽车官方

出乎外界预期，新款 X9 主打 " 加量不加价 "，价格与老款 X9 持平，为 35.98 万 -39.98 万元，新推出星舰版本，主要包含座椅升级套装、悬浮车轮毂等选配配置，售价 41.98 万元。

X9 是一款 MPV。近年来，国内车企造 MPV，不再拘泥于商务场景，也想抢占家庭用户，因此格外关注车型内部空间大小以及舒适性。小鹏 X9 依旧采用了 2+2+3 的 7 座布局，二排座椅布局灵活，有带中间通道和不带中间通道两种版本可选，均可实现按摩、通风、加热，第三排座椅可电动翻折，折叠后与后备厢形成更大的储物空间。

舒适性上，也有提升。MPV 车型当下优化的一个主要方向，是解决 " 大车不好开 " 的问题。和腾势思路类似，小鹏 X9 也通过控制后轮，让转弯半径降低至 5.4 米，几乎相当于一辆 A0 级别的车，增加了大车驾驶的灵活性。

何小鹏透露，较 2024 款 X9，新款 35% 的设计和组件都进行了更新，最直观的感受体现在续航上，采用了 800 伏高压电气平台，纯电续航里程增至 740 公里。细节上，显著改善了噪音问题，有老款 X9 车主曾吐槽，车辆到了高速路段，噪音 " 放音乐都盖不住 "，何小鹏回应说，新款 X9 在降噪上 " 是一分贝一分贝地抠 "，车内贴了多个隔音棉，还可以针对不同噪音类型做定向处理。

如今，小鹏旗下不少车型的很多配置都趋同，采购成本也能降低。比如 X9 电池增加了磷酸铁锂版本，相比三元锂电池售价更为低廉，虽然充电密度低、续航短，但小鹏升级了充电速度，标配 5C 超充，100kWh 的电池 12 分钟就能充满。与上个月推出的升级版 G6 和 G9 相同，X9 取消了激光雷达，标配双英伟达 Orin X 芯片，X9 上市后，目前小鹏量产车的智能驾驶方案已全面转向纯视觉。

▲ ;2025 款小鹏 X9。图 / 小鹏汽车官方

主打智能化的 " 蔚小理 "，如今都采用全栈自研的智驾策略，研发内容就包括芯片。何小鹏预计，其自研的 AI 图灵芯片将在今年二季度量产，算力达 750TOPS，相当于三颗英伟达 Orin X 的综合。未来每台小鹏汽车预计都将至少搭载三颗图灵芯片。

旧款小鹏 X9，最初在 2024 年元旦推出，是小鹏基于 SEPA2.0 扶摇架构打造的旗舰车型，也是售价最高的车型。根据 CnEVPost 汇编的数据，X9 在 2024 年交付了 2.1 万辆，占小鹏汽车全年交付量的 11.39%。

此次 X9 的更新，预计将帮助小鹏汽车提高毛利率。过去几个月，小鹏的强劲销售很大程度上依赖 10 万级别的车型 MONA M03，这导致小鹏汽车的单车收入，从去年一季度的 25.4 万元下滑至四季度末的 18.85 万元，与理想汽车同期 26.84 万元的单车收入相差较大。

低价意味着利润也低。虽然小鹏汽车 2024 全年毛利率为 14.3%，但很大程度是因为与大众合作，获得近乎翻倍的服务收入，单看汽车业务的毛利率仅为 8.3%，仍远低于行业头部 20% 左右的水平。

增程、出海，小鹏的另外两张牌

和所有车企类似，发会布上，创始人难免提到汽车市场竞争残酷，凸显出生存不易。何小鹏也延续了一贯的悲观，断言 " 未来中国市场只会有 5 至 7 家车企 "。

上半场 " 大逃杀 " 收尾，小鹏突然 " 开窍 "，找到了低价策略，以逆袭姿态艰难晋级，成为业内新的学习对象；但到了更残酷的下半场，小鹏需要迅速长出更多坚实的血肉，那是能让它一直留在桌上的底牌。

▲ ; 小鹏汽车全系车型。图 / 小鹏汽车官方

市场曾猜测，小鹏 X9 将发布增程版本，结果虽没有如预期，但也能体现市场期待：能源变化被普遍认为是小鹏近两年最重要的战略方向。

据 36 氪此前报道，早在 2022 年，小鹏内部就讨论了两个战略转型策略，一个是低价，另一个则是其它动力形式。最终，小鹏选择先做低价，发布了让它起死回生的 MONA 系列。

小鹏没有在当时选择增程、混动的动力形式，但在那之后，增程市场迎来了爆发式增长，包括理想、问界和零跑在内的多个品牌，一再证明了增程车的市场潜力。

36 氪称，小鹏汽车规划了至少 5 款增程式电动汽车，包括轿车和 SUV 等。这意味着，未来小鹏旗下大多数车型或许都将提供纯电和增程两种动力系统，通过提供更多的选择，撬动更多消费者。

而据何小鹏透露，小鹏汽车的首款增程车将在今年第四季度发布，将搭载鲲鹏增程式系统，显著特点是续航长，纯电续航里程达 430 公里，综合可达 1400 公里，远超大部分品牌。而且这款车将采用静音发动机，运行时仅会产生约 1 分贝的额外噪音。

在此次 X9 上新发布会的一个月前，小鹏汽车首批 300 辆右舵版 X9 搭载远洋货轮，从广州港南沙码头驶向泰国等东南亚国家，目的地也包括小鹏首次出海的印尼市场。

▲ ; 小鹏 X9 首批 300 台全球市场发运启动仪式。图 / 小鹏汽车官方

何小鹏提到，X9 也将在今年下半年进入欧洲市场，这是小鹏目前最看重的出口地区。2022 年，小鹏出口首站就选择了挪威，并且之后几年，持续扩展欧洲版图。2024 年末，小鹏汽车宣布成为首个在欧洲达成万辆交付的新势力品牌。今年，小鹏与经销商签订代理合作协议，继续开拓波兰、瑞士、捷克、斯洛伐克等市场。

在一次粤商活动上，何小鹏也不掩饰其出口决心，他觉得全球化之路是一定要走的，" 如果企业有能力，那一定要走出去 "。显而易见的好处是利润，" 一家企业销量有 50% 来自于海外，那么这家企业就有不止 50% 的收入是来自于海外，因为欧美等国家的人均收入水平相对较高 "。

何小鹏本人走出去收获的经验是，一定要多看看，" 一年去 10 个国家或地区，去听一下当地华人公司的厂长、总监、基层、企业 CEO，让他们讲讲在本地的经营策略 "。这个过程也让他看到一些出口乱象，他提醒有志向出海的企业家们一定不要短线操作，" 那种‘今天有想法、明天就布局、后天就出国’的做法是不可取的 "。

▲ ; 小鹏汽车董事长何小鹏。图 / 小鹏汽车官方

2025 年，小鹏汽车计划将销售网络扩展至北美以外超过 90% 的新能源汽车市场，门店数量超 300 家，立志做到国内新能源中高端品牌出口销量第一。

不过，如今到任何一个国家去卖车，对于小鹏而言都是从 0 到 1 的过程，需要从最基本的 " 小鹏汽车是谁 " 讲起。何小鹏认为，小鹏出海目前还处于累积更多 " 势能 " 的阶段，爆发之后，就不用再三解释自己是谁了。

本文来自微信公众号 " 每人 Auto"，作者：谢韫力，编辑：西打，36 氪经授权发布。